11月1日晚，为期9天的中国国际时装周2011春夏系列发布在北京饭店落下帷幕。国内和来自美国、韩国、日本的37个知名品牌、37位知名设计师和213位设计新秀，在北京798艺术区D·PARK北京会所、北京饭店、国家会议中心、北京国贸中心举办了36场作品发布会、6项专业大赛、9场新闻发布会以及7项专题讲座和展览展示等60余项专业活动。20余家知名模特机构代理的数百名职业模特、多家知名化妆造型机构的数十位化妆师和200余家中外媒体的500多位编辑记者参与时装周的展示制作和新闻报道。
其实从整体上看，不难发现，中国时装设计师的水平有了很大的提高，无论从国际流行趋势的把握，还是设计本身而言，都有诸多亮眼的表现。时装发布上，本届时装周发布场次比去年同期略少，但参与的设计师数量却有所增加，这表明长期主导服装业增长的加工贸易型品牌已不再是市场的主流，以设计为主导的风格化品牌的快速崛起和发展，为传统产业的转型发展带来了勃勃生机。
值得一提的是，本届时装周有7位男装设计师的专场发布，成为男装发布最多的一届时装周，为弥补时装周男装设计的缺憾、推动中国男装业的升级发展起到积极作用。从跨界与融合上看，时装与其他艺术门类的跨界融合让设计师和艺术家们的兴趣越来越浓。本届时装周大家看到了托尼、李当岐、张玮等艺术家和“金顶奖”设计师张肇达带来的时装与雕塑、时装与绘画、时装与茶道等3场跨界艺术的展览展示。
另外，继持续冠名柏林、纽约、洛杉矶、迈阿密和墨西哥城的国际时装周之后，梅赛德斯—奔驰首度携手中国国际时装周，作为本届时装周的特别支持伙伴，再次为其“完美、魅力与责任”的品牌内涵注入鲜活的时尚元素。这一系列的有益尝试进一步体现时装周内容的多元化，更加丰富了时装周的文化性、创意性和时代性。
专业大赛一直是时装周的一大看点。由中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会联合知名品牌及专业机构共同举办不同类别、各具特色的设计大赛，也成为本届一大亮点。这种不同类别、各具特色的设计大赛，体现了中国国际时装周服务于产业创新和品牌发展的宗旨以及中国服装设计师协会、知名企业37度love内衣“鼓励和挖掘设计新人、培育和扶持专业人才”的社会责任。
由中国服装设计师协会、北京市经济和信息化委员会联合主办的北京时尚论坛自2004年创办至今已成功举办7届。本届时尚论坛由大学生辩论会、文化艺术沙龙、流行趋势讲座和时尚大奖评选酒会等系列活动组成。无论是以“时尚，追求中性还是回归本性”为辩题的大学生辩论会，还是“3G时代的时尚传播”沙龙，都为推动我国服装产业多元化发展，起到了积极的作用。
首先是分析本我定位，分析我们是做什么的，我们要给我们的消费者带来什么样最核心的需求满足，有了这个本我定位我们才能够把一些基本的服务做好。
其次是分析需求者，根据本我定位锁定我们的需求者，如同黑人要锁定喜欢黑人的人，榴莲贩卖商要锁定爱吃榴莲的人。锁定需求者之后认真分析。分析的内容包含
1：本我还有什么不足，有什么要该进的，如同是不是不够黑，是不是不够臭。
2：需求者还要什么样更多的服务，需求者还需要什么样更加高的质量。
3：对手，具备跟我一样的本我定位者们都准备怎么做，都做了那些改进。
4：格局，在众多同样的竞争者中我怎么做才会适应这个格局。
5：风格，我应该用怎么样的形式让我的与众不同更加好的能被需求者看见。
通过上面5点的分析我们大致能为品牌理顺一个定位的思路：
我们关键要做好什么本质------------------------》我们能有什么更好的与众不同之处----------------------------------》我们怎么表现我们的与众不同--------------------》我们怎么坚持。
上述就是我理解的37度love内衣定位框架，但是在实际操作过程中会有很多来自市场和自身的压力导致我们不能合理的定位，甚至不能合理的去坚持，这样的压力风险也是导致定位偏差的很大因素。如同竞争的压力我们不能坚持自我风格去效仿了优胜者，其实效仿的最终是为他人做嫁衣。又如同抵抗不了资金的压力让我们放弃展示定位的环节，不能做到尽善尽美。但是品牌的定位塑造不是一个简单的规过，品牌的风格形成也不是一早一夕所能完成。做好长久抵抗内外部压力坚持自我定位是成就品牌的唯一出路。
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感。他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人拒绝，怕被人看不起。
所有销售训练的激励课程，其实目的就是消除销售人员的自卑心理。个人认为，这样的训练没有必要，而且没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞；当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户；当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来……
有办法让这些销售人员迅速成熟起来，成为营销的精英吗？完全可以，只要让他们明白一点：“你是强盗你怕谁?”
如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你;如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑。强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只有500元，你拿走300元好了！”你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：“这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。”
这就是事实：在销售的逻辑里，你怎麽也跳不出“讨价还价和缺斤少量”的怪圈；但在强盗逻辑面前，这个怪圈根本不堪一击，营销的强盗逻辑强调三个最基本的实操原则，是对销售逻辑的彻底颠覆。
第一：说的多不如问的多
最开始你认为，销售人员一定是个能说会道的角色，所以你不停的想说服别人，但你最终会发现，你能说服的只是那些想被你说服的人。后来你认为销售人员不能光说，还要学会听，认真的倾听，你觉得发现了新大陆，但最终你会发现，你能听到了，仅仅是人家想告诉你的。你见过强盗喋喋不休的跟人家说自己的强大吗？你见过强盗耐心听你的成长历程吗？没有，强盗的逻辑就是问：“你有多少钱？你的金条藏在哪里？你的银行卡密码是多少？”
所以“说服”和“倾听”都是销售的逻辑；营销的逻辑讲究“发问”；有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂！但当你走近他们，你就会知道他们成功的秘诀：问！不停的问！向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。简单讲就是：问对问题赚大钱！多问问题，学会怎样问对问题，是从销售逻辑到营销逻辑的跨越。
第二：给的多不如要的多
销售的逻辑习惯于先展示实力，规划远景，描绘未来。然后再谈眼前应该怎麽做；总是习惯于提前告诉顾客，我有多少东西，我能给你什麽东西，然后再说我要什麽。这也许对第一次接触有用，但如果次都这样，你付出的就会越来越多，得到的反而越来越少。因为你要东西之前，你能给的别人都知道了。
强盗从来只谈要什麽：“把钱包拿出来，把表摘下来；还有耳环，戒指！”强盗的逻辑就是：“你要的越多，得到的也就越多。”销售的逻辑是先给再要；营销的逻辑是先要再给；要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。
第三：解释为什么不如告诉是什麽
销售人员被问到太多的为什么了，为什么你的产品比别人的贵？为什么别人降价你不降？为什么它经营的品种数量比我多，为什么它的经营地域比我广？销售人员于是不停的解释，解释个不停。销售逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的解释，但从来就给不出顾客满意的答复。从来没有人问强盗为什麽抢劫。大家一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就知道是为什么了。销售的逻辑就是不停的变换解释方式；但营销的逻辑不同，营销的逻辑就是尽量不解释。
销售人员每天想着钻公司政策的空子，但营销人员最伟大的法宝就是：“公司规定。”这四个字就是营销最好的解释。营销逻辑的前提就是：营销人员必须敢于义正严词的通报和执行公司规定，营销人员不必要解释规定为什么是这样，只需要跟客户讲清楚规定的具体内容。从根本上讲，销售的逻辑更多的依赖销售人员的个人能力；营销逻辑更多的依靠企业的综合能力。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：你是强盗你怕谁？多问，多要，唯一必须解释清楚的就是37度love内衣品牌公司的规定，公司的理念，公司的文化。
对于大多数供应商而言，与大卖场的促销谈判是工作的重要内容之一。然而，在如何与大卖场进行促销谈判这个问题上，许多厂家往往都陷入了“误区”，或者说“怪圈”之中。在大卖场的诱导下，供应商往往把对促销谈判的重点放在费用的谈判上，从根本上忽略了促销活动本身的作用。有些供应商甚至片面地认为费用是取得谈判成功的关键所在。因此，在有意无意间供应商往旆会把费用做为与大卖场谈判的第一要素。这也是间接导致大卖场促销费用逐年上涨的关键因素所在。
如果把谈判看成一种利益的交换，那么供应商在谈判过程中所能够用以交换的就是自己的促销方案本身。因此，从根本上讲，只有提高促销活动的含金量，才能让供应商在谈判中把握主动权，并争取到大卖场对自己的支持。具体说来，供应商应着重从以下几方面来把握谈判的重点：
提升促销活动的“含金量”，是谈判的关键所在
对于供应商来说，在谈判过程中一定要把促销方案本身放在重中之重的地位。因此，在进行促销谈判前，要做好充分地准备工作。尤其是在促销的预期、活动形式、执行保障，以及效果评估方面做好充分的准备。要在谈判中给大卖场采购营造出自己“志在必得”的状态。让其从自己周密的促销活动中，真切地感受到自己的利益点，从而对促销方案建立起信心。具体说来，供应商应重点从以下几方面来“包装”自己：
促销活动方案的“包装”
促销活动方案是谈判的核心所在，因此在谈判过程中要树立起以方案为本的观念。要明白，一个好的创意，一个好的促销方案是能够带来价值的。相反，一个平庸的促销方案，不仅不能带来价值，反而会让企业花付巨大的成本。一个好的方案本身就是谈判的筹码，而一个平庸的促销案则需要花费高昂的促销费用来作为代价。因此，对促销方案本身进行包装是十分必要的。具体来说，从卖场的角度来看，一个促销方案的价值往往体现以下几点：
促销规模
费用投入（宣传投入、让利幅度）
新颖形式（聚拢人气、现场气氛烘托）
限门店（提升活动身价）
活动执行力的“包装”
一个促销活动是否有效，除了要有一个体面的“外表”外，还需要有坚强的“内心”。在整个37度love内衣促销活动当中，这个所谓坚强的“内心”就是厂家的执行力。从某种意义上说，一个好的执行力是能够弥补许多活动在创意上的不足的。相反，一个较差的执行力也会让一个原本出色的促销方案变得“暗然失色”。具体说来，厂家良好的执行力往往体现在以下几方面：
进场及布置的高效及时
训练有素的促销人员
货源准备充分，补货及时
活动期间有专人进行全程临控
对突出事件的妥善处理
活动期间对赠品、宣传品以及活动道具的管理
完善的活动效果评估
对于大卖场来说，评价一个有实力的供应商，并非仅看其在资金和产品上的优势。更重要的是看其在与卖场合作过程中的自我管理能力。评价一个促销活动的成功与否，也不单单是看其实际的销量是否达到活动预期的目标，更重要的一个指标在于看厂家是以什么样的心态和眼光来看待此次的促销活动。对于大卖场来说，促销是自己工作的常态。因此，相对于单个的促销活动而言，大卖场往往更看重自己长远的促销利益。因此，保持一份学习的心态十分重要。这就要求，不管是供应商还是大卖场都要globrand.com能够以学习和总结的心态来对待每一次的促销活动。要在单个的促销中提升和成长，这才是双方长远利益的保证。具体说来，在进行促销活动评估时，大卖场更看重以下几方面要素：
该活动的投入与产出比
影响活动效果的可控因素有哪些？
组织该类型活动的实施要点
积累对突发性事件的处理经验
如何在确保活动效果的前提下进行成本控制？
在活动实施过程中，反映出来的管理上的问题
在谈判中为自己“造势”
所谓造势，意指通过创造对自己有利的环境，来达成自己目标的方法和手段。在供应商与大卖场谈判过程中，单从谈判双方的实力上看，供应商自然是处于弱势的一方。因此，为了能够达成自己的谈判目标，供应商就得学会利用“造势”，来提升自己在谈判中的实力，帮助自己在与卖场的谈判中把握主动权。
通过“限门店”来提升活动档次
在与卖场进行促销活动谈判时，对于卖场来说的一个优势在于，卖场并不缺乏促销活动，在促销活动供大于求的状况下，卖场方面自然处于有利地位。因此，供应商在与卖场进行促销活动谈判时，尽可能将营造出一种“供不应求”的假象，来迷惑卖场采购。方法也很简单，也就是通过散布传言，利用卖场相互间的情报打探，来给大卖场实施加心理压力。
利用门店间的竞争来刺激卖场
从根本上说，只要一个组织不处于垄断经营状态，就会存在竞争。尽管大卖场在市场中仍属于稀缺资源，但随着大卖场数量的逐渐增多，门店之间的竞争也越来越激烈。因此，这也就方便供应商利用其间的利益矛盾，在促销活动谈判中，可利用门店之间的这种相互攀比，来达到自己的目的。尤其是对于那些处于同一规模的门店来说，竞争对手的一举一动都在自己的视线范围之内。对方开展什么样的促销活动，常常成为其争夺的利益“焦点”。在这个前提下，供应商完全可以利用彼此间的利益争夺来达成自己的谈判目的。
借媒体的影响力为活动“加分”
在这个咨讯发达的时代，信息传播的速度已经达到以秒来计算。而媒体作为咨讯传播的重要机构，其重要性不言而喻。因此，在促销活动当中，厂家如果能够利用自己在媒体方面的优势资源，往往可以为方案起到“加分”的作用。而且，对于卖场方面来说，也是十分看重媒体在促销活动中的宣传作用的。活动方案中有无媒体的参与，会直接影响到卖场对促销活动效果的预估。
借“名人”和“专家”来为活动“增色”
“名人效应”大家都不会陌生，在促销活动当中，有了“名人”和“专家”的参与，常常会令促销活动增多很多，起到烘托现场气氛，以及聚拢人气的作用。因此，在促销活动当中，有无“名人”对促销活动现场的助兴，对活动的档次提升和影响力都起到了“增色”的作用。这些都会为卖场方面对厂家促销活动的信心树立起到良好的促进作用。
1. 一般照明
一般照明的作用是创造一定的风格，避免产生平淡感，明度程度要适当，还应考虑显色性。主要作为店内顾客行走安全照明的需要。
一般照明要求
一般照明要求布光均匀。
在大中型商场中，要尽量使墙面明亮起来，并避免出现黑暗的阴影。
以光照来划分不同的售货区。
供一般照明使用的灯具，要求使用格片或暗藏式灯具，将光源遮挡起来，以避免出现眩光现象。
对37°Love内衣店等高陈列柜展示商品的环境，照明要根据展柜的排列方式来进行排列布置。
即使是一般照明，也要适当考虑显色性。
2. 重点照明
重点照明的作用是创造视觉的重点，构成展示的“亮点”。重点照明适合突出展示商品和强调装饰效果，照度是一般照明的3~5倍，高亮度表现光泽，强烈的定向光突出展品立体感和质感。
重点照明的要求：一般情况下重点照明与一般照明照明强度之比为3~5。
对布匹、服装以及货架上的商品，要考虑垂直面上的照度要均匀。
由于重点照明和局部照明要求光源很明亮，所以要对光源进行遮挡。可以将光源设置在柜内，也可以将光源设置在观看者一方，并通过灯具对光源进行保护。
设计重点照明和局部照明时要考虑商品的立体感、质感及光泽度的表现。
重点照明要特别注意光源的显色性。
照度要随着商品的种类、形状、大小、展示方式等确定。
3. 装饰照明
表现销售空间氛围和维护顾客心情的照明，要注意与内部装修协调。
当今世界，生产技术突飞猛进，不进则退，而且在全球经济一体化的形势下，竞争愈发激烈，就全球经济活动方面而言，现在的市场向需求多样化、个性化及高级化发展，是市场主导型的时代。这种市场需求在制造加工业中表现为多样少量的生产形态。所以，制造业必须改变观念，从原来制造产品的行业转变成制造服务的行业。因此，改革是必要的，只有改革才能生存，才能发展。
“应对微利时代，对于服装企业而言，首先要提升品牌的附加值，其次要注重流程优化和加强管理，使企业更有效地运行。”傅栋梁表示。（傅栋梁，日本早稻田大学工商管理硕士、心理学硕士、高级经济师。曾任香港L2国际服饰有限公司董事长、中国品牌战略研究所首席研究员）
单件流生产系统行之有效
单件流是微利时代能够有效运行服装企业的生产系统。据介绍，单件流生产系统的目标是确保建立站立式、弹性化的生产线，确保成本降低、效率提升、浪费减少；并提高品质与服务质量。
傅栋梁认为，该生产系统的目的是消除隐藏在企业内的各种浪费，以获取更多的利益。浪费包括：等待的浪费、库存的浪费、搬运的浪费、动作的浪费、不良品的浪费、加工的浪费、制造过多（早）的浪费，从而快速而且多方面性地改善成果。
系统以客人核实样品后，跟单员将订单资料分发给各相关职能部门时为起点，员工完成车缝工作，将产品交到包装部时为重点。
傅栋梁介绍，心、技、体共同组成了系统的主要内容。其中，“心”表示思想观念方面必须要先建立起来。单件流的思想与传统生产观念有很大的不同，改善必须先从意识改革开始。“技”表示技法的意思。是指要采用什么样的方法，才能将思想、理念做出来。包括流线化生产、安定化生产、平稳化生产、超市化生产。“体”则表示体验、实践的意思。这是整个单件流改善成功的秘诀所在。只有去做才能发现问题，才能进行改善。
流线化生产是最重要的阶段
流线化生产可以说是单件流中最重要的一个阶段，它的基本想法就是在避免制造不良品的同时，将成品经由生产流程一个一个的制造出来。
建立流线化生产有以下条件：首先是单件流，其次是要按流程顺序布置设备、生产速度同步、多工序操作作业、作业员多能工化、员工实行站立行走作业、机器设备小型化、车位布置U型化等。
实行流线化生产有以下具体要求：首先是全员的意识改革,第二是成立示范模范小组；第三是选定示范生产线；第四是现况调查分析，对此生产线的现况做一个了解;第五是根据款式设定产距时间;第六是决定设备、人员的数量;第七是布置“细流而快”、按逆时针流动的生产线；第八是分配工序;第九是单件流。
最后，做到水平展开。当示范组员工习惯了新的工作方式，而且生产线也逐渐安定下来的时候，整个工厂已有一个可供观摩学习的地方，其他生产线员工也对流线化生产有了一定的认识，这时候，可以依照示范组的建立过程，引用到全工厂内的每一条生产线。
安定化生产是真正的改善活动
流线化生产只能算是修正活动，真正改善活动应该从安定化生产开始，它包括人员的安定等因素。
人员的安定是通过标准作业使生产线的生产速度稳定下来并达到减少作业人员的效果，同时保持人员稳定，员工流动不会太频繁；机器的安定是在现场生产过程中经常出现因机器故障而浪费很多时间的情况，所以，需要使机器也安定运转，可动率达到100%；内衣品质的安定则是单件流追求零不良，执行品质“三不”政策（不制造不良品、不传递不良品、不接受不良品）。
最后，管理的安定。单件流要对原有的传统观念进行改善，管理是一个重要的因素。内衣企业管理者首先应把意识观念理解好，以具备能洞察、发掘问题的能力，其次就是要借助如电子看板、警示灯、瓶颈工序灯等辅助工具将生产现场做成容易显现问题及生产活动能够透明化，使现场一有异常现象出现就能立即察觉并加以改善。
平稳化生产首先排好单
怎样才能做好平稳化生产呢？首先，排期应把单排好，使生产线上所做的款式有一个连续性，也就是款式之间的变化不会太大，都有相似性，这样员工在开新款时也不会出现太多技术上的难题。其次，使生产线上每个员工的技能度都达到多能工的程度并且做到无缝转款。再次，日产量的安排应该有个曲线，开货第一天效率达到85%，第二天达到117%，并在当周保持下去，第二周达到130%。
平稳化生产的最高境界是混流式生产，就是把布料、车缝方法相似的款式，即使尺寸大小不同，安排在一条生产线上分时段交叉生产，这样可以将设备、空间、人力全无浪费的加以运用。
单件流与传统生产模式互相区别
单件流与传统生产模式的主要区别有a包括车位排布不同、生产线建立方向不同、裁片发放控制方式不同、以及生产方式的相关问题。
首先，车位排布不同是指单件流要求车位按U型、逆时针方向排布，在生产过程中严禁交叉倒流、回流情况的发生，使生产线流线化生产，而在传统生产模式生产线上，有时车位的排布会使某些工序之间出现交叉回流的现象。
生产线建立方向不同是单件流要求建立弹性化的生产线。根据订单的数量和客户的交期随时更改款式、日产量及作业人数，也就是说人员随需求量变动而改变配置，这样对员工技能的要求就更高了，需要培训多能工。而传统生产模式则没有上述要求。
裁片发放控制方式不同则指单件流中裁片严格按照节奏时间由“水蜘蛛”来发放的，这样可以使流程顺畅，这也是流线化生产的一个条件。传统生产模式中裁片发放的时间一般是两个小时发一次，这样整个生产线就显得很乱，各个工部之间车缝完成的数量也不一致，容易堆货。
单件流是站立式生产，传统生产模式是坐着生产。很多人都不理解为什么要站起来，多辛苦啊？那么，为什么还要站起来呢？
“站立式生产使上下工序更容易传递，也便于工序调配，平衡工序。例如车缝之后可以去中烫，这样就减少时间的浪费；如果坐着工作，车缝后还要站起来烫，这样就比较麻烦。”傅栋梁表示。
相关专家同时认为，站立式生产可以节省空间，便于实施目视管理。单件流要求按U型排车位，这样中间就会留出一条通道，也便于目视管理。以前坐着生产时，车位排得很乱，机器下面也有很多死角堆杂务，不易发现和处理，站起来之后，空间大了，每个地方有什么问题都可以清楚的发现。
工资计算方式提升系统整体性
传统生产模式实行个人计件工资制度，员工自己做多得多，做少得少；所以她们只会顾着自己负责的工序拼命做，这样一来就容易引起工序不平衡、流程不顺、堆货、品质不良等，更致命的是不易发现问题，结果一旦出现返工就是整批。而单件流生产线实行的团体计件工资制度则完全不同，每个员工都是团体中的一部分，所分配到的工作量是相等的，她们赚取的钱是平分的，这样就会使她们的团队精神加强，生产线上也不会出现员工之间或员工与QC之间发生争吵的情形。自然，久了之后生产线上人员安定、感情加深，这个集体就更加团结，生产力也就提高了。
凡是人都会有从众心理，别人怎么样我也要跟着怎么样，都想在集体中被重视。在传统生产模式生产线上，员工是单独的个体，缺乏团队精神，只会顾着自己的工序车缝，哪里还会去监督别人；同时，自己做得不好或做得太慢也是自己的事，最多返工自己来返或延长上班时间来弥补；而实施团体计件，所有员工都是同时上班同时下班，不容许个别人自己加班，生产线上每个员工的作用都相当于领班，都要去监督别人，同时也被其他人监督，做得太慢或做错了其他人都会被你连累，这样在生产过程中，他们就会不知不觉地约束自己，消除了偷懒的念头，品质观念也跟着加强。
团体计件要求每个员工的技能度都差不多，这样工序才可以平衡，但在实际中，员工的技能度还是有一定差别的，团体计件会使技能度差的人更加刻苦努力直到跟上节奏，因此，实行团体计件可以把后进者拉上来，提高技能度；而传统生产模式生产线上，员工技能度高低不平且没有办法可以约束她们自觉提高技能度，再加上工序不易分配，所以经常出现流程不顺，堆货的现象。
单件流强调的是一个整体效益，生产线要追求的是整体效益上平衡，也就是说，每个员工的效益是相等的，不允许出现员工之间效益不平衡；传统生产模式并没有这方面的要求，所以实际计算的是个人的效益，这样公司与员工都没有好处。
在非标准动作完成方式方面，单件流生产线上，是由“水蜘蛛”按节奏时间准时发放裁片，员工无故不得离开岗位。而在传统生产模式生产线上，通常是配料员每两个小时按看板的目标产量一次性将裁片放到裁片台上，这样既浪费时间又没办法掌握控制裁片的发放尺度，容易形成包流，出现工序不平衡、堆货等情况。
单件流生产线上，是由“水蜘蛛”完成裁片的配置、整理和修剪工作的，减少了员工的非标准动作，降低了工作站节奏时间，提高了效率。而传统生产模式的生产线上一般是由员工自己来做上述工作，造成了员工过多的非标准动作，增加了工作站的节奏时间，而效率则会降低。
在单件流中更强调员工的团队合作精神，不然的话是不可能实行单件流，达到流线化生产的。
首先，试想一下，工作量不平均，员工没有相互帮忙，整条生产线会乱成什么样子。员工没有团队精神，组上就没有生气，死气沉沉的。团体计件工资制度的实行，对员工团队精神的要求更高，员工只是团体里面的一小部分，只有把他们凝聚在一起时力量才更大。
其次，当员工都具有团队意识后，调配工序也更容易了。由于单件流要求单件流，所以，需要对工序进行调配，如果员工的团队精神不够，调配工序就很难，这样生产线上就会出现堆货，同时员工之间的关系也会不融洽。
最后，实行团体计件工资制度，员工的工资是平均分的，所以，团队精神就更显重要了，每个人都要全身心投入，不能太斤斤计较，少做意味着钱少，该帮忙的就要帮忙，帮别人其实也在帮自己，而且你也有需要别人帮忙的一天，因此，把生产线看成自己的家，每个人都是这家庭中的一员，大家应该团结一致，互相帮助，共同进步。
成立于1960年的巴黎国际内衣展（The Salon International de la Lingerie），迄今为止已成功举办了47届，成为全球规模最大，最驰名的专业内衣、贴身内衣的专业展会，是国际展览联盟（UFI）特别推荐的展会。每届展会有数十亿欧元的成交额。展会的专业性使其成为世界上独一无二的大型业内交流。由于该展览会是世界著名的订货性内衣博览会，因此每年都吸引来自欧洲和40多个国家和地区的几万专业贸易观众和内衣参展商。每届展会能汇集来自全世界的5000多内衣品牌的15000多种商品。
每年年初在浪漫之都举办的“巴黎国际内衣展”堪称世界内衣行业的一次华美盛会，全世界的一线内衣品牌纷纷来到这里展示它们的风采，而在每一年巴黎内衣展上发布的或前卫、或古典、或精美、或时尚、或性感的多元潮流，也会在很短的时间内，传递到世界的各个角落。
展会地点： 法国巴黎凡尔赛宫
开幕时间： 2011-01-22
闭幕时间： 2011-01-24
展会类型： 国外展
展会周期： 一年一次品牌推广营销要创新，而创新思维意味着无限可能！于是，便有了体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动。
提升创新营销理念，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。随着网络技术和消费者信息接触行为的发展，越来越多的营销传播模式出现在互联网上，令人眼花缭乱，但万变不离其宗，上述五种基础营销模式——体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销，均因互联网最大特性在于互动，所以互动营销理念又构成了这五种基础营销模式的根基。学习、掌握和运用五种基础营销模式将为品牌插上翅膀，让企业多赚钱。
一“网”情深的体验营销
互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在：浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认同。
具体而言，浏览体验，是指消费者通过网络直接进行品牌信息接触并保证其顺畅。这种浏览体验主要表现在网络内容设计的方便性、排版的美观、网站与消费者沟通的互动程度等。让消费者通过自身对于网络的情感体验，从而对品牌产生感性认识。感官体验，即充分利用互联网可以传递多媒体信息的特点，让顾客通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识，使其易于区分不同公司及产品，达到激发兴趣和增加品牌价值的目的。
所谓交互体验，说白了就是网上互动。交互是网络的重要特点，能够促进消费者与品牌之间的双向传播，通常通过论坛、留言板等方式实现。内衣消费者将自身对网络品牌体验的感受再以网络这个媒介反馈给品牌，不仅提高了品牌对于消费者的适应性，更提高了消费者的积极性。信任体验，即借助网站的权威性、信息内容的准确性以及在搜索引擎中的排名等，从而构成了消费者对于网络品牌信任的体验程度。
网聚“同质”的社区营销
互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区，且参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息，尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。市场调查显示：77％的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价，而这些人往往对网站拥有更高的忠诚度；超过90％的大公司相信，用户推荐在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。网络社区的主要形式有：
互联网社区基本上表现为关系型社区，也就是说，网络用户在某些方面具有一定的天然性关联，于是在网络上集结，建立共同的网络社区，如商人论坛、高校论坛、车友论坛、住宅小区论坛等。在关系型社区中，由于人与人之间具有相对稳定的同学、邻里和爱好等关系，能够使品牌顺利地在同质人群中广泛传播。
互联网上各类社区很多，仅阿里巴巴就有数十个社区。这些兴社区在网络上聚合，形成各类如兴趣型、幻想型、交易型等专区，也能形成一种交流互动。
以上各种社区都是在某些方面具有同质性的消费者的集合，或角色或兴趣的共通使信息在社区中的传播非常有效，因此，合理利用舆论导向影响消费者的品牌舆论非常重要。
这样一些社区不仅成为公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对采吻产品或品牌发表看法的信息集散地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。
思想交流的博客营销
博客是电子商务新时代的新产物，现代人写博客成为一种新时尚，名人写、草根写、官员也写；个体写、社团写、企业也写。于是，企业博客便成为企业营销手段之一，博客营销需要解决的是各种客户问题，因此，博客营销的特点就是思想、情感的交流，关键在于具有良好的说服力，也就是要有强烈的公关意识。具体而言，五种意识必须贯穿博客营销的始终，这就是：形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广，产品营销之目的，这就是博客营销。
从点到面的病毒式营销
通过制作一个有趣的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得图解在网络上迅速流传开来，让很多人看后当即就有亲身实验的冲动！这就是所谓的“病毒式网络营销”，也就是企业以网络短片、网络活动或电子邮件的方式在垒球网络社群发动的营销传播活动。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论内衣品牌，谈论与品牌之间有趣、不可预测的体验，使得信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，显示出强大的影响力。病毒营销成功的条件包括有吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接收，因此在运作时须把握以下几点：首先是提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息；其次是寻找方便的品牌传播渠道；最后则是瞄准易感人群，选择有效的品牌信息传播平台。
全面撒网的数据库营销
通过专业网络数据库挖掘技术，精选出一个数目，使回应率提升，正是网络为数据库营销插上了一双“网络的翅膀”。数据库营销奇特效果表现在：一、信息收集方便，数据动态更新；二、网络互动性强，消费者主动参与；三、改善消费者关系，增加品牌魅力。
综上所述，只有思维的创新，才有营销模式的创新！而营销模式的创新，才能带动和促进创新经济的发展！这个时代是创新的时代，让我们以创新的心态，不断地去自主创新，迎接一个崭新时代的到来。
作为每年中国国际时装周的开场秀，整场秀中，你会看到三种风格迥异的系列：首先出场的模特们带着一丝街头酷劲，设计师通过金属元素与黑色蕾丝的混搭，大量运用黑色、金色和银色交织，来释放浓浓的摇滚味道，将女性内心深处那点可爱的、坏坏的小气质展现出来。第二个系列则通过亮丽的色彩尽显女性浪漫飘逸的情怀，突出印花与明黄、蓝绿和玫紫色的搭配，并开创出渐变色彩与印花相结合的新理念；最后一个系列则表现出女性最常流露于生活中的形象：优雅、端庄而不失性感，这一系列的色彩也最为多样，从米白色过渡到灰色，黑色与紫色的混搭效果更为惊艳。
从发布秀中不难看出，新一季内衣最大的亮点就是色彩多变，色彩仿佛“活”了起来，通过与不同元素的巧妙结合，展现不同的效果。金属质感花边、网眼、几何感蕾丝的大量使用无疑也代表了明年春夏的流行趋势。
国际超模T台秀魅力
除了色彩和样式新颖的内衣，看秀的人还有一种强烈的感觉：那个看似简单的T台，让人感受到一股强烈的国际范儿，倘若不是一众国人面孔带着心驰神往的表情坐满全场，还真让人产生错觉：是不是国际顶级大牌不远万里光临我们的时装周了？而等到大家回过神来，才顿觉这实在是中国品牌的荣耀，因为这场秀放到任何国际时装周上，都丝毫不亚于国际大牌。
这得益于国际超模在此次发布秀中的起用。在米兰和巴黎时装周前夕，通过当地经纪公司的协助，在米兰、巴黎和莫斯科选了24位国际超模来走秀，其中，在巴黎时装周上挑选了11人，米兰时装周上挑选了6人，还有7人来自莫斯科。
国际超模来中国仅仅是为了走一场秀，在以往还从来没有过，此次的尝试，应该是中国专业时尚秀向真正高端的“国际化标准”迈出的一大步。
内衣就该明媚起来
不少济南女性都能从衣柜里拿出几件它的内衣。进入济南市场十几年来，它已经成为济南女性的贴身密友。尤其是每年的“三八”节，女士们成群结队地奔赴商场购买打折内衣，那场面可谓壮观。
济南是一个二线城市，然而济南女性对高档品牌内衣的认知度却非常高，内衣济南办事处经理王瑞戈说，这些年该品牌在济南的销售业绩一直在保持增长，今年比去年增长了30%，并一直领先于其他品牌。“济南女性的内衣消费观念也在发生变化，她们正在从满足单纯的功能性需求到追求穿着情趣和品位。”王瑞戈说，像带有蕾丝花边、水晶元素、充满女人味的内衣，正受到越来越多女性的喜欢。
那么，明年春夏什么样的内衣值得入手？对女性日常穿着来说，不妨购买一些黑色及多彩印花的内衣，黑色系比较百搭，能突出性感的气质；印花则是整个春夏的流行热点，能带来明媚的好心情。
○新闻链接
中国时装周与博览会的区别
中国国际时装周是时装设计师和知名品牌发布流行趋势、展示创新设计、建树品牌形象的具有国际影响力的时尚舞台，对服饰流行趋势具有指导作用。中国国际时装周组委会秘书长杨健介绍，中国国际时装周每年举行两次，分别于每年3月、11月举办，分秋冬系列发布和春夏系列发布。主要以动态秀的方式展示下一季的男女服装新品、服装方面的新技术等。更多的是一个流行信息的展示平台，也是各大品牌宣传的平台。
中国国际服装服饰博览会(CHIC)由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办。每年一届在北京举办，是亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。
博览会是企业市场开拓、品牌推广、商贸洽谈、国际交流的平台。与时装周相比，博览会最大的特点是招商引资，更多的面向有意投资或代理品牌的商家。方式以静态产品展览为主，参展的商品以当季服装为主，也是新服装品牌对外宣传、寻求商机的平台。
现在，绿色低碳、节能环保已经是人们耳熟能详的名词，也成为全人类最为关注的焦点。本届中国纺织面料及辅料（秋冬）展上，技术创新空间展出的绿色低碳、节能环保技术引发围观。这些来自海内外的研发成果以低能耗、低污染、低排放为基础，展示了循环利用、环境保护的创新产品技术。
湖南华升株洲雪松有限公司推出的“极品麻-优质高支苎麻轻薄面料”，采用优质苎麻、亚麻为原料。该公司还成功地开发了纯苎麻、纯亚麻、苎麻棉、亚麻棉、苎麻真丝、苎麻天丝等系列麻类针织面料产品。该公司将麻类针织纱线通过特殊工艺的前处理，增加纱线柔软度，减少表面毛羽，有效降低织造破洞，提高生产效率。后整理采用烧毛、丝光、生物酶处理等工艺组合加工，使产品保持亮丽的天然光泽和干爽舒适的手感，外观风格自然，个性独特，极显经典高贵。麻类针织面料开辟了针织产品的一大新领域，为广大消费者提供了环保健康需求的新选择。
“麻赛尔纤维的开发及应用”项目，是对天然植物纤维黄麻进行处理制得的一种新型纤维素纤维。该纤维采用特殊工艺生产，除保持天然麻纤维原有的抑菌防霉、吸湿快干等特性外，还具有纤度及长度可根据纺织需求进行调节的优点。该纤维因具有独特的截面形状，做成的织物具有手感滑爽、色泽亮丽、布面组织丰满，圆滑的特性。麻赛尔纤维是一种新型、健康、时尚、绿色环保、能够自然呼吸的生态纺织纤维。
服装辅料也时尚“时尚”无疑是今年辅料区最鲜明的主题，创意秀场分外妖娆。东莞添成纽扣有限公司便打出了辅料区的一大亮点，别开生面的纽扣动态展引得展位前围得里三层、外三层。公司以特殊的“服装”将旗下的纽扣系列一一展示，这些服装竟是由一粒粒的扣子组成，创意精妙，美轮美奂。
辅料企业勇探产品价值提升路
360余家海内外知名辅料企业在面积近15000平方米的辅料展区内进行集中展示
“今年的辅料展区时尚气息分外浓厚，比其他展区潮味更浓。”来自福建的参展商兴奋地告诉记者。
此次展会，辅料展区占据了E5、E6馆将近15000平方米的展区，360余家海内外知名辅料企业在此进行集中展示。行走在展区，精彩纷呈而创意十足的动态展示一场接着一场，让人直观感受到辅料企业在研发方面创新求变、靠提升产品附加值以稳住市场的发展趋势和特点。
可以说，历经30多年的发展，辅料已经从不起眼的配饰成为服装彰显附加值的重要方面，也是当下服装企业提升产品品质的首个着手点。
当下，内衣服装企业和上游纱线、面料产业的对接显得格外重要。在开幕式上，记者采访了中国服装协会专职副会长冯德虎，他表示，服装消费已经步入个性化与功能性为主导的时代，服装企业最终的竞争点将落在面料和纱线方面。事实上，中国国际纺织面料及辅料博览会每年都会吸引大批的服装设计师前来观展，为服装设计寻找新的载体和灵感。
同时，他强调，今后纺织服装产业的中低价时代可能面临终结，受原料价格和劳动力成本的上升及其他因素的影响，逐渐要靠提升品牌附加值和科技附加值来弥补，随着中国服装品牌的升级，市场对中高档面辅料的需求会进一步递增，辅料提升的空间尤其很大，国内的辅料企业需做足准备，迎接机遇与挑战。
记者随即采访了多家参展的辅料企业，企业负责人均表示，今年辅料价格也随着成本的递增而上涨了约40%~50%，一些中小企业由于缺乏议价能力，而面临着客户大批流失的状况。对于以外销为主的企业而言，人民币汇率的浮动，也使之面临着较大的销售压力。
目前中国辅料内衣企业的产品品质正逐步提升，但依旧没有摆脱价格战的竞争模式，中国市场十分诱人，尽管如此，日本辅料生产加工企业也绝不可能去和中国企业在价格上去竞争。
其中，加大投入、提升创意、完善客户服务、做好市场需求调查等都成为企业应对难关的共同方略。圣达华拉链今年成功突围珠三角，将进一步推向全国；华联则在塑料、五金、树脂、拉链四大系列产品上均衡运力，并在原料的环保度上严格把控，为客户提供最低碳绿色的产品。
今年组委会根据行业发展和市场的需求，有意识地对辅料企业进行市场、技术以及流行方向的引导，开启了辅料趋势及新科技专场研讨会，在不断地调整和转变中引领辅料业发展和进步。
很久以前各行各业提出“渠道为王”“决胜终端”的口号，这充分体现渠道建设、服务终端的重要性。服装企业如何做好渠道规划、控制好终端是眼前的难题。由于产业链上中下游的分工不同必然导致服装渠道存在很多矛盾，因企业规模大小及运作模式不同，矛盾的表现形式不一，在此主要探讨以下三大矛盾：第一大矛盾：总公司与代理商之间的矛盾，第二大矛盾：总公司与终端之间的矛盾，第三大矛盾：代理商与终端之间的矛盾。
第一大矛盾：总公司与代理商之间的矛盾。
矛盾表现在以下几个方面：如利益冲突、管理冲突、战略冲突、产品冲突、资金冲突等冲突。总公司希望代理商能够成为一个听话的好孩子，服从管理，市场操作稳健，不三心二意。代理商很理性，选择好品牌跟着总公司尽可能赚更多的钱。总公司与代理商之间的主要矛盾在于利益如何分配。与利益相比，战略冲突、产品冲突、管理冲突都显得不是那重要，如何化解总公司与代理商之的矛盾?
1、解决矛盾的主要方面;制定合理的利益分配体系。利益由收入减去支出产生，总公司列出详细的收益指标和费用支出指标，进行量化管理，严格按照合同或文件来执行。收入主要是指既得利益，代理商按合同中明确规定应该获取返利政策，如针对销售额、销售数量等设定一个固定的幅度，可以制定一个弹性的绩效指标，分等级奖励;特殊销售奖励方案另行设定，要求表述清楚、无疑义。支出是指费用支出政策，包括：对货架返还、户外广告、电视广告、宣传品、礼品、促销品、次品退换货结算、库存货品补贴、运输费用、接待费用等一系列营销活动过程中所产生的费用作一个详细的承担比例说明。
2、解决矛盾的次要方面：采用现代化企业管理机制不断对企业进行变革。明确企业的发展远景及发展战略，制定详细的运营规划及发展策略告知各代理商，不断收集代理商的反馈信息，对总代理提出的要求、疑问及时通过会议、培训、文件、合同、方案、电话、网络等形式深入沟通，把公司政策、理念贯彻给代理商，从而达到思想上高度统一，行动上紧密相连。
第二大矛盾：总公司与终端之间的矛盾。
主要集中在产品、广告、促销礼品及方案这三个方面。总公司要求终端要按照公司的要求来操作，如店面、货品陈列、装修、促销活动等方面，很多终端不达标。终端抱怨公司产品不符合市场，不符合潮流时尚，款式不好，产品质量问题，上货太慢，每年订货次数太多，缺乏有效促销活动方案，礼品不丰富，广告投放不多，投入资金多，品牌知名度不高等问题。如何化解总公司与终端的矛盾?
1、总公司不断完身自身不足，在产品方面：做多市场调研，紧跟时尚，丰富产品种类，加快生产速度，缩短到货时间;在终端形象方面，多切合实际，提高形象，注重色彩、灯光，突出品牌个性和形象，打造样版店。在管理方面：出版终端管理手册、陈列手册、制作公司宣传报纸和电子相册、杂志、厂家多派老师多举办一些技能培训，多派市场人员到店里进行辅导。
2、内衣终端不断改变自身的缺点，按照总公司的要求，做好终端管理，尤其店老板和店长不断提高综合素质，做事货品管理、人事管理、促销管理、品牌推广等各项工作，把自身存的问题及时向代理商反应，多向其他先进者学习和交流，求助解决办法。
第三大矛盾：代理商与终端之间的矛盾。
主要集中在产品、广告、品牌推广、政策支持这四个方面。代理商要求终端要按照公司的要求来操作，小店改大店，一地多店，更新最新店铺形象，每年销售任务不断增加，不允许欠账，不断提高店员工资，加强专卖店管理等。终端抱怨产品不符合市场，不符合潮流时尚，款式不好，产品质量问题，上货太慢，库存压力大，销量不好，资金周转困难，服务支持力度不够缺乏指导，缺乏促销活动方案，礼品不丰富，广告投放不多等问题。如何化解代理商与终端的矛盾?
1、内衣代理商做好详细年度运营规划，让终端知道今年的发展策略，包括今年的销售目标分解、促销方案、服务策略、订货会安排、奖励措施、培训计划等事项，让终端很明确自己的发展方向和目标，可以获得哪些奖励措施。代理商做好形象宣传，组织终端进行互动和交流，把好的经营方法、案例进行总结在订货会期间通过PPT、影片、电子相片等形式进行宣传;在资金方面尽可能加大对终端的支持力度。加强团队建设，做好终端维护工作。
2、终端做好自身诊断，做好自身发展规划，多和其他店进行交流，做好货品分析，及时掌握货品的销售情况，多招聘优秀店员，提高店员工资，多设立一些奖励提成奖金，多派发一些促销礼品，做好品牌推广，多收集客户信息，做好客户关系管理，完善售后服务。
曾经有段时间，内衣企业之间流行攀比画册的大小，因此画册做得一本比一本大，有的甚至大到可以当被子盖。其实，画册是企业的门面，很多有品牌意识的厂家都通过“油漆门面”迈出了品牌化的第一步。
有段时间各企业流行大做特做喷绘，南海某内衣企业甚至自己买了台喷绘机，以低成本的优势没日没夜的炮制美女内衣模特的写真，然后发往全国各大专卖店。现在，绝大多数公司都已经给客户免费提供喷绘写真。一走进如今的内衣专卖店里真是花团锦簇，美女灯片魅力如云。
有段时间行业特别流行内衣秀，很是轰动了一回，后来跟进来了个，南海盐步的一些企业也耐不住寂寞在专卖店巡回秀了好一阵子。当时，还有做企划的朋友还和我开玩笑商量，是不是咱们要去长城、泰山顶上策划做场内衣秀。嘿嘿，那肯定会轰动。
我还相信，估计有一天，内衣行业会流行电视广告大战，但到那时候，可能就是一种品牌实力的竞争了，可能也是到了整个行业综合提升的时刻了。
但时下，内衣行业最流行的是促销风，各品牌的促销活动愈演愈烈。内衣品牌们是如何促销的呢?
促销手段大同小异
一线品牌的经营主要以做商场专柜为主，商场的促销活动自然是多不胜数，折扣、赠券、赠品……。但最有杀伤力的促销方式肯定还是打折，咱中国老百姓对价格还是非常敏感，据说现在很多牌子在商场特价促销品的销量常常超过正价品的销量了。连品牌老大也低下了高傲的头颅，经常推出一些特价品“酬谢”消费者，没办法，市场环境逼出来的。因为规模的原因，大点的很轰动的促销活动在内衣行业是比较难见。
受成本的限制，二线品牌的促销相对更要简单些，大规模的折扣也不敢来，除非有些牌子想自杀。促销当然也总是跳不出这几个圈子：赠品、赠券、折扣，要不就弄弄玄虚来个抽奖。
接下来的节日里,你的公司在准备做什么促销活动?很多企业可能正在为此伤脑筋呢。下面，我就针对二线品牌的市场现状，谈谈一些基本的促销策略。
促销的方法和技巧
一、促销赠品的选择
做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。
二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主;但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。
盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。
我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模仿，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会愿意带个收音机在身上听?而小收音机明显收音效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。
全白弹力蕾丝T恤让你有皮肤的感觉
时装设计中的很多分界正在进一步地混淆，比如感性与功能之间，透明和遮蔽之间，以及内衣和外衣之间……无论是酷的数字时代款式，或是装饰性、精致的优雅风范，新的科技保证了21世纪的内衣将轻柔地呵护人们的身体和灵魂。
1.主题一：优雅风范(SoulChic)
灵感：来自对马六甲的集市和东方的神秘文化及手工艺品的景仰。东方的韵味加上一种嬉皮品位，与现实世界中面向未来的科技相融合，产生了一种当代的奢华风貌，突出女性的魅力。
款式：无论是光滑的外形还是运动基础外形都突现了这个主题中神奇的面料。有钢丝衬托的三角形文胸与丁字裤、高臀热裤或短裤相搭配都能取得意外效果。有罩杯的吊带小睡裙在装饰的细节上倾注了款款深情，显得非常温婉可人。这一主题中还有背心/针织三角裤、带罩杯的背心、无带文胸，以及有着隐形支撑的束带上衣等。一侧高开衩的舒适摩洛哥长袍或阿拉伯男式宽松上衣在晚间和家居时都是首选，而丝绸的长裙和印花腰布则最适合蜗居于家的悠闲时光。
面料：华丽到繁复的外观，有着浪漫的情怀和一种诗般精美而脆弱的感触。充满诱惑力的透明和半透明由绣花的绢网、细薄织物和薄纱效果以及面纱般的针织物和镂空结构来表现。而新的印花技术和植绒印花技术创造了各种怀旧的、快乐单纯或多色的刺绣以及仿刺绣——以花卉、东方、边缘为主题表现。老式的蕾丝被用在平坦的面料和彩带结上。还有东方装饰效果的丝绸提花织物、织锦缎效果和古老的天鹅绒外观。边缘的处理则常用穗边、刺绣、滚边和凸纹的切毛边。额外的装饰物则包罗了串珠、宝石、镶边、金属片、贴花珠饰、包钮、金或钢线、正面刺绣针迹、折皱、褶和泡泡纱效果。
色彩：透明而丰富但有一点岁月感的色彩由东方香料和水果色表达，从咖喱和芒果的色调直到金黄色、金色和铜色；粉色和红色调涵盖了闪亮的木槿紫、石榴红和深酒红色系；蓝色调从品蓝过渡到汽油的蓝焰；自然调则从灰土和木色延展到无烟煤色。而耀眼的白色成为各种色彩的背景。
2.主题二：数字时代(CyberStyle)
灵感：宇宙和太空正在转变为触手可及的现实。身段苗条、干练的职业女性体现了这种现代感。
款式：有着雕塑般线条的空间和运动感触，被建筑的风格所强化。肤色的文胸和三角裤几乎隐形。束胸，几何形裁剪、及臀或高腰的睡裤款式让人想起运动时的着装。无带的弹性束胸和穿在文胸外的管状弹性上衣、带状束胸、紧身的背心/三角裤套装展露健美的体态，还配有护臀和短上衣。
面料：膜一样的面料——如第二层皮肤——又像胶片一样闪光，或粉感、或粗糙。柔软的细纤维造就了闪亮的蜂窝组织和成簇的螺纹外形。具有“内在价值”的智能高科技面料提高穿着者对健康的要求；塑身、抗静电、抗菌、保湿、抗异味和排汗。而有了激光打洞、脱套、拷花网眼、轧花、标签粘贴、压模、开边、隐秘支持和隐性定型这些技术，制作工艺已今非昔比。对比生动的图案、隐形的塑料胶片带、Velcroo粘分片、无缝的手法也越来越高超。
色彩：来自银河系激发的灵感，过度曝光的色调，夹着铝合金的闪光。包括白色和米色调、肤色调、柔和的砂岩色及精致的玫瑰色、淡粉绿、蓝色和硫磺色。尤其是彩妆蓝的整个系列一直延伸到近乎午夜黑蓝和风暴灰。此外还有由磷光色调表现的运动风格印花。
该主题的内衣经常点缀有精巧装饰物，强调一种轻巧的感觉，纤弱的滚边支撑着轻薄丝织物和网状织物：面料柔软、透明，并有奶油般的手感。有花朵和折枝图案的花边彼此重叠。采用有东方异国情调的绣花的巴利纱和透明薄纱、蕾丝花边、繁华的绣花——强调对比和趣味、闪光面料和轻薄透明纱搭配，针织面料的厚薄组合。晋江一些知名本土运动品牌纷纷投入巨资开展电子商务网上商城，然而除了寥寥几个市场已经成熟的一线品牌能在网上经营得热火朝天之外，其他二三线内衣品牌网络商城或者惨淡经营、勉强维持，或者有些品牌直接关闭放弃。
上马网络渠道虽让名足品牌有机会在网络渠道方面占有一席之地，然而其公司董事长李志峰对此心里还是颇为忐忑。李志峰说，互联网正在成为鞋服行业品牌建设与营销的“兵家必争之地”，特别是针对年轻人的鞋服品牌。然而，如何让网代与传统省代模式融合至今仍是企业最大的心病。“网络营销市场面向全国，而省代的线下销售却只面对当地区域，如何让省代接受新模式，如何均衡各个区域的销售量成了企业的难题。”李志峰无奈地向记者表示。此外，网络商城投入大而成效小也让企业左右为难。
从内衣网络商城的价格体系上我们不难发现，目前，一些专卖销售知名品牌运动鞋的平台，大打操底价，专卖店五六百元的鞋子在这个平台上只要两三百；而两三百的鞋子可以卖到几十块。很显然这种做法是提升了网络销售的市场规模，但是对品牌的发展到底有没有好处？对此，名乐营销总监郭守坛认为，在网络上营销的产品或者是库存走量，或者说网络专销，并不会影响到品牌的发展。“何况，一个品牌产品的价格不可能一直是水平线，它总是在以良性的方式在不断地往更高的附加价值上走，因而，品牌的成熟度才会影响到产品的价格，而网络营销上的库存销量或者对线下产品品类的补充功能并不会让品牌的形象和价值大打折扣。”
需建立合理产品矩阵
那么本土品牌，特别是二三线品牌如何通过电子商务来发展？这其中一个很重要的点就是电子商务功能的定位和策略的选择。
张发松认为，网络销售与传统终端有其不同之处，网络销售可以有几千甚至几万个细分市场，但传统专卖店及销售网点只有十几个细分市场，因而，网络销售功能的定位与产品的销售策略明确相关，不同的功能定位决定不同的产品策略。“网络营销方面只有两种模式可以成功，一个是知名品牌，已经在线下市场做得十分成熟，由于其网络价格与线下价格的价值落差会使其网络市场做得十分顺利，如安踏、李宁等；另外一种就是特色品牌，由于网络上的消费群体与线下消费群体有区别，而网络销售又说靠综合产品取胜，因而，只要你的品牌具备自己的特色以及产品能给消费者足够多选择，那么在网络上也不难实现成功的可能。至于其他类型的企业，从理论上讲，其发展空间比较狭窄。”张发松表示。
对此，张发松建议，有实力的企业，可以转型做网络运营商，做专业的网上鞋城，代理各自鞋类品牌，自己的品牌则可夹杂在其中销售。单一的品牌和品类在网络上是很难有市场的。如果部分企业网络销售的功能只是清库存，那么其产品策略就应该是低价促销，以走量为主。
“但是大多数品牌企业希望能借助网络营销来做足网上消费品牌，这就是要立足品牌导向，着眼电子商务的大未来。对这些企业来说，要想把网络作为产品销售的一个新渠道，必然建立形象产品、现金流产品、跑量产品的合理产品矩阵。”张发松建议。
露友营销总监王思琦则提出了露友的应对之策：“露友的网络商城的经营权将由总公司来经营，为了让省代、区域代理接纳网络营销，我们将把在网络上销售出去的产品，由当地的省代或者区域代理来配货，也就是说，网络商城并不预备真正销售自己手中的库存，而只是为各个代理商多增加一条营销渠道。”王思琦信心十足地表示，“既然产品由消费者所属地配货，也就不存在网代与省代之间的争执了。”
弹指之间，国际国内的众多内衣品牌在湖南市场上发展迅速，内衣之花在锦绣潇湘已遍地盛开。与此同时，有关新模式、新渠道、新市场的探索，正在三湘大地上铺开。
作为芦淞市场群品牌内衣发展的见证者，笔者见过来自芦淞市场的各个级别的提货者，也亲眼目睹了各大停车场满载内衣的货车由芦淞发往全国各地。带着对内衣行业的热爱，从拥有200余户省级代理商的湖南株洲大地精品内衣市场启程，笔者开始探寻湖南内衣品牌的市场拓展路线。
内衣店铺开遍三湘大地
国际、国内一、二线品牌进入湖南省会长沙，大部分都是通过在写字楼和高桥大市场开设代办处。这类品牌代理商主要是代理厂家设办事处和一级代理模式，采取在商场超市设柜台，全省加盟的形式开拓终端株洲是一个新兴的工业移民城市，随着芦淞服饰城的发展壮大，株洲已成为全国二级服饰批发市场集散地，这主要得益于株洲有较为发达的铁路枢纽和四通八达的公路交通优势。厂家之所以选择株洲设置省级代理，是因为芦松服饰市场群是代表中南的全国二级批发总代理区域性市场，众多品牌都是从株洲这块热土走向中南、走向全国。株洲大部分经营业主来自厂家直接生产地，还有一些在其他地区做得好的代理商和在省内县市地区做得比较成功的终端零售商。经过多年来的摸爬滚打，随着内衣网络进一步扩展和实力的壮大，他们与生产厂家和终端客商建立了深厚的关系。
而地市及县级终端，大众化低价位散货、贴牌、仿牌、杂牌内衣的流通商基本集中在比较老化的商城、市场摊位和老街，面临重新洗牌和升级换代，是品牌代理商的潜在发展客户。县（市）级城市精品内衣终端的分布基本上和地市级精品内衣终端格局相似，也主要是分布在比较集中的商业街区临街、新建的步行街、商业城等，而且发展速度、规模和普及面有超过地市级城市的趋势，因为湖南很多矿产资源丰富的县（市）级城市比较富裕，耒阳、永兴、资兴、桂阳、道县、邵东、祁东、祁阳等地的内衣品牌发展迅速得令人难以置信。
地域辽阔、少数民族聚集的湖南中、西部地区各个县市，基本上都在比较繁华的都市中心地带都打造了一个综合性的样板式商业步行街，其建筑设计、风格、规模、商业品位并不比其省内14个地级市逊色多少，而且男女装品牌和运动系列品牌普及快，种类齐全。如宁乡长达一公里的步行街宽敞明亮，雕塑、绿化、休闲坐椅应有尽有，千姿百媚、装饰豪华典雅的大型内衣超市就有好几家，其单个营业面积都在200平方米以上。宁乡、津市、临澧、澧县、武冈步行街都是分行分类，由几条交叉的步行街组成，而且规模都比较大。
县城的步行街与地市级城市最大的不同是服饰品牌和内衣二、三线品牌一般都集中在县城中心的商业步行街，而地市级城市由于是多年的老街或市民消费习惯和方便所至，女性内衣二、三线品牌一般集中在市中心的繁华临街门面，但租金相对比较昂贵，一、二线知名品牌则主要集中在当地知名品牌超市经营。
纵观湖南内衣品牌市场，虽然是一个二级代理批发市场和终端消费市场，但已经囊括国际国内知名品牌，如雅芳、奥黛莉、华歌尔、安莉芳、曼妮芬、戴安芬、欧迪芬和古今、爱慕、婷美、猫人等在全省各个地市县基本普及。因此，湖南是一个潜力和空间巨大的内衣消费市场。
内衣或成服装业最后一块蛋糕
目前，内衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场销售额以平均每年两位数的速度增长。因此，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。比起成衣来讲，内衣是较有利润、门槛较低、风险较少的行业，现在市场上的内衣品牌分为一线、二线、三线三类。
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费约10万元，适合消费水平较高的大中城市。
二线品牌：即中档品牌，首批进货和加盟费约3万元。适合面较广。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低，销量大。
内衣一线品牌正逐步进军地市级市场，少数一线品牌进驻当地大型服饰精品超市；而县级城市基本上是二、三线品牌为主，但内衣终端经营户在逐渐发生变化，他们的素质良莠不齐，第一代传统型经销商（年龄在50岁左右的）已经把权力棒移交到下一代手中。后者大部分是独生子女80后，思想开放，更有胆量，敢作敢为，藏龙卧虎。
笔者接触到的郴州富民市场“美又多”针织内衣家居服超市，总面积500平方米，仓库面积800平方米，代理品牌有浪莎、杉杉、水中花、彩婷、伊彦等10多个，还有保暖内衣及家居服系列。现任总经理段祥光看上去还不到30岁，但思想成熟、意识超前，在接过父辈的内衣超市后迅速在郴州市及县区开设多家“美又多”水中花内衣连锁超市直销店，而且有去国外考察，创新国内内衣模式的打算。他认为在郴州做得再好也是有限的，因为厂家会把好的一、二线品牌代理权放在株洲这个全国二级批发总代理区域，辐射范围和销量更大。因此，像段祥光这样有眼光、有实力的年轻内衣商不会满足现状、墨守陈规，迟早会到株洲去做全国总代理，这也是株洲服饰产业不断壮大发展、更新换代的根源所在。
另外还有一部分年轻的终端内衣商明显感觉，三线及以下城市由于人口总量和流动人口不足，竞争压力加剧，同时内衣店近几年越开越多，租金还在年年上涨，利润空间下降，同质化更加明显，生意更加难做。有些人想到省外拓展，也有些人想到株洲来发展，因此，未来的株洲内衣市场竞争会更激烈、更精彩。
打造区域内衣强势品牌
随着湖南内衣市场的日益扩大和发展，内衣企业品牌意识的日益增强，内衣的流通渠道将会出现一些新的形态、模式与特点。其总体的发展趋势将由粗放型向集约型转型、由先期的批发放任向专卖集中控制转型，表面上看来是厂商对渠道及终端资源控制权的大力争夺，深层则是利润的重新分配。大超市、直销店、加盟店、商场将继续占有重要份额。
经过多年的发展和洗牌，湖南内衣品牌代理商已将当地市场做得风生水起；在变化的市场形势下，网络推广和连锁超市直销也有人在积极尝试。现阶段，大超市分销店如家乐福、沃尔玛等对内衣销售起到了重要的作用，这主要是针对省内二、三线城市而言。同时，据调查，近80%的中高档内衣基本上是通过商场销售出去的。由此看来，大超市、商场还将是中高档内衣最有力的销售终端；县市级城市仍然是内衣消费的主力军。
所有的产品只有经过终端才能实现商品—利润的转化，许多内衣代理商、批发商发现这一态势后，利用多年内衣经营经验以及手中的资源，注册品牌、组合产品、开店设铺，做起了卖场连锁零售。现阶段来看，这种以中低档产品、超市价格、专卖店服务为特色的内衣专卖连锁店将有很大的成长空间。因此内衣连锁店和直销店形式将是今后省内内衣行业发展的主要方向。
市场没有绝对的理论，如今内衣业的市场竞争，已经更多地体现为一些细节上的处理。做全国市场的强势品牌，更多的是需要实力；而做区域市场的强者，更多的是需要策略和努力，需要区域经理和代理商去共同创造。从株洲看湖南，从湖南看全国，中国内衣品牌的发展将会更加绚丽多彩。
“如何让更多的客户来拿我的货？”，“我用什么办法才能稳定住现有的销售网络？”，“怎样才能让客户多拿我家的货，少拿别家的货？”，“如何才能让客户少欠款或不欠款呢？”……这些问题是目前中国成千上万服装批发商整天苦思冥想，却又束手无策的一个现状。
大多数经销商把解决问题的希望寄托在生产厂家上，希望能够找到“牌子响、价格低、面料新、款式爆”的服装。于是，每年参加各种订货会，找牌子、找爆款是经销商最热衷干的两件事。但是多年折腾下来，却发现这些问题不但没有解决，而且还有愈演愈烈之势。
原因有两个。第一，能够提供“牌子响、价格低、面料新、款式爆”服装的厂家，早已经走上了内衣品牌专卖之路，销售渠道稳定，是不会把产品投向批发市场的。而走批发市场路线的厂家，大都因为自己本身的综合实力较弱，根本就没有能力研发和生产出这样的产品。第二，偶尔个别厂家开发出了款式不错的产品，在上市不久也会迅速的被竞争对手抄板，于是就陷入了同一个市场“好卖的产品十家卖，你低我低他更低”的恶性价格竞争之中。
那么，在如今竞争日趋激烈、产品同质化严重的环境中，经销商如何做才能让自己在同一个市场的同行中脱颖而出？
发现自己的独有优势 领先同行
别人没有的，我有；别人没做到的，我做！别人有的，我优。别人做到了，我比他做得更好！
发现自己的独有优势，在专业的术语里面讲就是“找出自己的核心竞争力”。对于在批发市场经营的服装经销商而言，如何找出自己“核心竞争力”？从下面的这个案例中，你也许会得到一些启发。
台湾地区已故的台塑集团领导人王永庆，被称为“经营之神”，他生前所创办的台塑企业总市值占台湾GDP的10%。然而，王永庆最初创业时所面临的状况，与目前大多数服装经销商所面临的现状几乎一样，资金少、位置差、客户不稳定，知名度不高，产品没特色。
然而，王永庆仔细思考之后，很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。20世纪30年代的台湾，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干后脱粒，砂石之类的杂物很容易掺杂在米里，买卖双方对此都习以为常。王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手将夹杂在米里的杂物捡出来，然后再出售。
在提高米质的同时，王永庆还在服务上更进一步。当时，顾客都是自己买米并运送。年轻人工作时间很长，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是首先提供了送货上门的服务。
每次给新顾客送米，王永庆细心记下这户人家米缸的容量，并问明这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到顾客家里。王永庆还帮顾客将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，陈米就不至于因存放过久而变质。
此外，在送米过程中，王永庆了解到当地大多数居民都以打工为生，许多家庭未到发薪日就已经囊中羞涩。为解决即时收款可能会出现因对方手头紧而交不上钱的尴尬问题，王永庆大胆采取了按时送米，约定到发薪之日再上门收钱的办法。
王永庆精细、务实的服务方法，使嘉义人都知道了卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意很快红火起来。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
王永庆正是把送米这件小事做得很细，找到了更好地为客户服务的方式，让顾客成了他的忠实客户。对于服装经销商而言，是否也可以把那些经营、服务上的小事，做得更好一点、更细一点？比如在我们拿到做工不精的服装后，除了向厂家抱怨之外，是否可以主动弥补？
其实，内衣经销商可以通过了解客户的销售量，主动与客户沟通或帮助客户补货，不要让客户断货。除了货源，也可以帮助客户陈列出样，改变终端形象，设计库存产品促销方案。此外，还可以通过了解客户人品、掌握客户资金流向设定帮扶资金安全红线，根据客户实际状况约定合理还款日期，改盲目铺货为安全放款。
五策略提升核心竞争力
每个经销商的情况不同，先根据自身情况从目前能做到的部分开始入手，再逐步上升到最佳的策略
每一个经销商都想用最好的方式，最有效的手段来超越竞争同行，然而，每个经销商的情况不同，最有效的策略不一定马上就有能力实施。所以，要根据自己的现状，从目前能做到的部分开始入手，再逐步上升到最佳的策略。一般来说，一个省级区域经销商的核心竞争力可分为下面五个层次，前两个是让客户依赖，后三个是让客户感谢。
1.上上策：向销售渠道提供品牌好、卖点佳的产品。品牌和产品永远都是最核心的竞争手段，是稳定客户群体，杜绝欠款经营最有效的方法，但在批发经营的模式中，目前还很难实现，只能是今后发展的方向和目标另外。
2.上策：如果品牌相当，产品同质化严重，你就向客户提供辅导。所谓辅导是指你比他更厉害。如：提供销售技巧培训、陈列技巧培训、货品卖点培训、员工管理培训、促销方案设计、薪酬奖金设计、数据分析培训等。
3.中策：如果提供不了辅导，你就提供服务。所谓服务是指你目前的能力教不了他，但你可以辅助他。如：销售数据的提供、发货效率的提升、每季新品样衣的更快展示、根据客户销售特性、周期的组合产品推荐、送货上门等。
4.下策：如果提供不了服务，你就提供服侍。所谓服侍是指你目前的专业能力比较弱，在营销、管理、经营上当下还做不到辅、帮客户，你只能通过增加更多的情感投入，解决客户的一些工作中、生活中的麻烦，让客户感受到了在别的经销商那里得不到的尊重，拉近与客户的客情关系，从而让客户不好意思不在你这里进货。如：每年五一、中秋、端午、国庆、元旦、春节、生日的礼品，帮客户孩子找学校、帮客户在医院找大夫、帮客户接待到你地区旅游、出差的客人等。
5.下下策：如果你提供不了服侍，那你就只能提供货款。欠款经营是服装批发经营中的次贷危机，是经销商本身经营能力太弱的无奈之举，只能临时弥补，不能长期依赖。
企业的竞争力是每个企业都很关心的事情，也是非常重要的地方，可以说没有哪个企业不在想方设法提高自己的竞争力。那么就内衣企业又如何提高自己的竞争力呢？那就要从什么是竞争力开始。
竞争力是由多种因素组成的综合力量，在这里我们只讲一下如何去提高或者说从哪几个方面去提高我们的竞争力。
企业的竞争力一般表现在三个方面（一）企业的管理能力（二）营销能力（三）创新能力。这个也有一个具体的评判方法叫“资源——能力矩阵测评法”，个人认为这种方法在实际操作中有很大的困难，因为竞争力是一个要拿来比较的东西，如果你不去比较也就失去了这种测评的实际意义了。也就是说只有你去和别人比较才可以知道你的竞争力在哪里？哪些地方是优势哪些地方是劣势，但在实际操作中你是难以掌握对手的机密的资料，因为只有在统一的标准下才能去衡量出你的竞争力来，又是一个空头理论，不过大家如果感兴趣的话可以学一下这种方法。在这里当然有人会提不同意见，认为企业的竞争力还是容易比较的，比如我的公司的员工有多少大学生，多少研究生，多少专业技术人员等等，而他的公司员工学历普遍比我的低，那我的竞争力就比他强。这个看似有很充足的理由，但是我不得不说这是一个错误的观点，这只能说你在某一个指标上有优势，但并不能代表你的结果就有优势。数学上1+1=2 但是在人为的环境中就不一定是这个结果，可能等于也有可能小于也可能大于2。人员学历的高低对于竞争力来说只是个半成品。
虽然没有讲怎么去测评一个内衣企业竞争力的这个方法，但是我们可以从测评这个方法所需的因素入手来提高自己。俗话说得好：“水到渠成”。你把这些影响竞争力的因素提高了，完善了，你的实力自然就增强了。这里说的增强只是相对的增强，换一句话说你就把这些影响因素都提高了，你的公司竞争力肯定比你原来的有所提高，但是并不代表你的竞争力就真的提高了，也许到这里大家要说，你说的不全是废话吗？说是提高却没有提高，那说的有什么用，如果你要这样理解，那你就没有必要再看下去了，因为看到最后你自然会了解一些东西；但另一方面你会变得更糊涂。
管理能力：自有资金、自有固定资产、自有流动资金、信息设备投资、成本利润率、管理信息获取速度、仓库使用率。
营销能力：营销后勤投资、营销渠道资产、品牌知名度、销售效率、市场占有率、市场渗透率、定单最快处理周期、准确率、企业声誉、产销平衡率、服务满意度。
创新能力：对上面两种能力的创新
管理能力中的自有资金、自有固定资产、自有流动资金，自不必多说了，都是些很容易理解的东西；其实大家也并不是不能理解这些东西，更多的其实是不知道如何去具体的做从而达到预期的效果。
自有资金比较明白，（当然是越多越好）自有固定资产的多少一、取决于你操着品牌是以自我生产为主，还是以贴牌加工为主；二、取决于你的品牌是长期操着还是短线经营；三、取决于你对经营管理各方面的优劣，即你所善长的地方。根据这些来决定你的固定资产在整个资本中的比例。
自有流动资金简单的说就是要能够保持公司的正常运作，这里要注意资金的时间价值和机会成本。
信息设备投资就是能够了解信息到达的各种渠道、方法、方式所需的设备，在这里要特别说明的是，这里所说的设备也不是很科学的，传统意义上说设备主要是一些静态的东西如：广播，电视机，传真机，电话机，电脑等等。却忽略了人这个概念。其实人这个设备是非常重要的，也可以说成人际关系或者说人脉。
现在还有很多企业还是不怎么重视这方面的问题，甚至一些企业的业务人员连电脑都没有，对外面的世界只局限于和自己的客户打打电话了解一些。另外就是库存这块，还有很多用手工记，这样不但费时费力，还不容易准确的，就更不用想及时了，要注意的用上了电脑了，也要建立科学合理的录入程序，如果这个搞不好，还不如手工记，本人就见过这样的公司，库存永远是不准的，就是这个弄不好，总的来说是忽视了记帐周期。
成本利润率：成本的利润率和资本的利润率是两个不同的概念。成本利润率是特指某一次交易的利润所得与投资成本的比率，简单说就是每一笔业务的过程都要精打细算。
管理信息获取速度：管理信息获取速度也是各种管理方法的反应过程。这个过程的长短直接影响到你的效力，同时也反应出你的管理得各个方面的合理完善程度，这里重点就是要建立一个合理的反应系统。
仓库使用率：这看起来是个很简单的问题，但是由于内衣行业的季节性特别强，再加上一些企业没有专业的物流人才，所以仓库的使用方面浪费也确实很严重，合理使用仓库的难度也自然加大。
在运作内衣零售店的过程中，我们认为，在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下，凭借传统的经营来保证个店的突破就显得难度很大，那么，我们应该采取什么样的手段来提升业绩，超越其他同等规模的对手？
我们在这里提出一种全新的思路，根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整，以下从三个方面来说明。
曾经有个品牌内衣店铺老板买了50本惠特曼的精装诗集（25元/本）、100本当月《读者》（3元/本）、60个小公仔（4元/个）放在店里，它是买来做促销，但是他没有把这个信息公布于众，而是在选择顾客进行促销的时候有所区分，他的目的就是要确定它的核心顾客，本身他的品牌就是很诗意的名称，形象诉求点也是以很浪漫的爱情故事作为品牌背景的，这是他对购买产品的顾客进行分类，购买“欧罗巴”（高档品种，200元/件）的顾客就赠送诗集以及贵宾卡，购买中低档次的产品就由顾客任意选择其他两种礼品中的一种，并赠送折扣卡片。我们看到，他在这次促销活动中，他的销售目的达到了，同时，高端核心顾客通过获得精美诗集的同时，对品牌以及这个店铺老板的品位也得到了充分的体现。
这是一个难题，促销手法的突破最简单的方法就是通过大手笔，但是小小的店铺乃至规模不大的内衣品牌厂家，都很难组织大手笔的促销活动，那么，我们突破的方向在哪里？我们还是把促销突破的重点局限在店铺本身，依靠厂家的促销推动我们固然要遵守要执行，但厂家的促销毕竟针对的是全国范围，而且仅仅是节日促销，因此指望厂家的促销是远远不够的，我们必须找非常多的理由自己店铺做促销。
贵宾卡、打折卡、买赠，种种促销形式已经随着季节的轮回不再新鲜。常用的促销还能不能再用？当然要用，但是我们要对使用过的促销手法进行优化。贵宾卡一定不能任何人买了东西都要送，上文我们举的那个事例，对于单品单价80元以上或者更高档次的顾客我们才给与贵宾卡，他只买20元的，给他贵宾卡干吗？
促销已经成为品牌的第三条腿，不或可缺。他的重要程度是绝大多数店铺老板所认可的，但是，同时很多品牌店铺会走入一个新的困惑，就是诸多促销手法雷同，促销同质化，那么我们如何突破？促销的手法创新就是根据顾客的不同群体变化而变化，这就是我们的突破思路。我们不能用千篇一律的促销手法去应付任何顾客，记住，不同层面的顾客需求它对于促销的需求是不同的。9月27至29日，日本300个一、二线服装服饰品牌首次来华举办“纤研日本时尚展”，参展品类涵盖服装（女装、童装、针织等）、鞋、衣料、包（时装包、皮包、箱包等）、内衣以及流行饰品、配饰等潮流服装服饰全系列产品。
该展览由日本最大规模服装展IFF(International Fashion Fair)的主办方――日本服装业权威报业机构“日本株式会社纤研新闻社”，和成功举办七届“上海国际纺织服装展览会”、 亚洲最大的纺织服装常年展贸中心“上海世贸商城”携手主办。
首届“纤研日本时尚展”无论规模还是品质，可谓阵容强大。此次参展的日本品牌，90%首度来华展示，他们代表了当今日本时尚业最前沿的流行品质，其中不乏风靡欧美的时尚大牌和日本设计大师塑造的蜚声全球的奢侈品品牌。
业内人士指出，近几年，随着日本市场萎缩，中国市场急剧扩大，日本服装品牌在其政府统一政策扶持下开始有计划、有目标的开拓中国市场。2009年，日本政府出资，以“TOKYO Eye ”（东京眼）项目启动了日本服装服饰品牌进军中国市场的海外拓展战略，此项目落地上海世贸商城，并依托上海世贸商城搭建日本时尚品牌内衣进入中国的贸易平台。
日本服装服饰产业在“TOKYO Eye”项目推进中，深入了解中国高品质消费市场的巨大需求，首届“纤研日本时尚展”顺势而为，并拉开了日本高品质潮流文化全面进军中国高品质消费市场的序幕。
内衣终端销售是基于管理和流程的，作为管理者，在终端出现问题时，解决问题的思路不是有什么问题找什么方法，寻找什么样的语言模板来解决，这种方法实际就是治标不治本，头痛医头，脚痛医脚。
导致“导购介绍完衣服，顾客什么也不说”的这个流程本身就是错误的。所以，前面8种应对模板就没有讨论的价值。解决这个问题的重点应放在如何防止导购员犯这个错误，而不是出现了错误后，再想怎么样去补救，去转化，去解决。
为什么会出现这种情况？
因为内衣导购讲的话是介绍服装，所以顾客可以什么都不说，只听，听完了不发表意见，转身离开。如果导购在销售过程中，先去问顾客具体需求，跟顾客有一个双向沟通，顾客只有两种选择：第一，依然不说话；第二，与导购进行沟通交流。与顾客说话互动的比率，要远比导购单纯介绍商品时候高得多。
了解顾客的需求是销售最重要的一个环节，而目前终端的现状是当顾客进店后，当顾客用眼睛瞄到衣服的时候，导购通常不问顾客的想法和需求，却滔滔不绝讲起每一件衣服，介绍完这件介绍那件；不仅介绍服装，还介绍特价，如果发现顾客对服装、对特价还不发表意见，甚至拿产品目录进行推介。
这就充分表现了导购的基本心态：最关心的是商品而不是顾客。服饰品说透彻一点，不是高科技产品，顾客基本可以看得懂，看得明。顾客需要的不是那些产品的专家，而是需要“自动理解”自己需求的专家，“连我所想所需都不能理解的，能为我推荐合适的产品？”所以，顾客可以什么都不说，转身离开。
什么是终端标准化管理？并不是为所有的终端问题找出一个看似放之四海皆行的一个模板来应对，就是标准化管理了。标准化首先是流程方向上的正确化，否则，南辕北辙的实战技术，越实战岂不是离目标越远？如果这个事情本不应该做，所谓的应对和语言模板设计，没有存在的必要，也没有投入管理成本进行培训的必要。
一、考察生产基地
考察一个内衣品牌企业，在条件允许的情况下，考察生产基地是不可少的，一般大的正规加盟品牌都拥有完善的生产保障系统。
实地考察内衣品牌的生产基地（生产厂）时，应注意搜集资料，分析品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产，以及产品结构是否合理、产品线是否丰满等。
拥有自己的工厂作为基础是一个品牌稳健发展的必需，也只有具备自主生产能力的品牌，才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果没有自己的工厂，那么该品牌的产品必定存在很大隐患，这样的品牌大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上，这样的产品性价比很差，质量没保证，而且会频繁出现新品少，畅销品断货的现象。根据经验，只要仔细观察产品的包装，就可以看出对方品牌是否为自主生产：国家规定包装盒上必须标注生产厂家，如果厂家名称也是品牌名称，那么基本可以确定对方为自主生产品牌。
二、考察终端店铺
品牌经营要赢利，必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好，就可证明它具备很高的可操作性。
首先，要考察此品牌的总部和直营店。加盟者要特别注意考察总部在管理、市场运作等方面的规范性和科学性，以及其直营店的形象、管理、工艺、赢利性等诸多方面。例如，企业是否具备系统、全面而规范的规章制度、操作手册、运营流程、经营体系等等。如果品牌自主投资的直营店越多，就证明他们的终端利润很高，公司投入后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖，反之亦然。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定，凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺，并且直营店铺须合法经营一年以上，此规定就是为了保护投资者的利益，因为只有开设了一年以上的直营店铺，才能有效判断投资项目的市场适应性。
其次，考察该内衣品牌的加盟店铺。直营店是由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。而加盟店则是由该内衣企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等的终端店铺。因此，加盟店的经营状况与加盟投资者关系更为密切。作为加盟者，一定要注意的是，除了考察总部及其直营店之外，还要考察其正在运作的加盟店的经营情况，以及退出体系的加盟商的比例和退出原因。在考察加盟店时，建议“悄悄”进行，比如可以在没有总部人员陪同的情况下，自己到他们的加盟店逛逛，尝试与店主沟通，然后观察内衣店的形象、品牌管理、服务以及顾客流量到底如何。
再次，看该品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场，我们就可以依靠商场帮我们作的评测，认可这个品牌的可操作性。
最后，看分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来，那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，如果对方品牌很少分销网络，并没有发布什么实际店铺的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。
竹纤维、榉木纤维、珍珠纤维、天丝……近日，记者在各大商超走访发现，纯棉内衣越来越少，取而代之的是一批新型纤维素纤维。业内人士透露，这一现象与近期棉花价格猛涨不无关系。成本、汇率的双重压力逼迫服装企业加大新产品研发。将于明年春夏投放高档精梳棉内衣，价格比一般纯棉内衣贵5倍。
记者昨日在汉口几家大型超市内看到，纯棉内裤仅占货架上很小一部分，大部分是莫代尔面料，还有新上市的珍珠纤维、欧洲榉木纤维等。据悉，近期棉花价格从17000元/吨上涨至20000元/吨，4天上涨20%，纺织服装行业成本压力剧增。与此同时，人民币对美元中间价仍在继续“发飙”。22日，人民币对美元中间价一举冲破6.7关口。内衣外贸经理说：“虽然通过银行远期结汇及固定汇率方式规避风险，但损失依然存在。”
为了应对民工荒，珠三角不少企业提高了工人的工资水平和福利待遇。现在，公司已不存在‘用工荒’问题。除调整用工薪资外，公司还在不断改善用工环境，提高员工福利”。在其招股书中，2007、2008和2009年公司支付给职工及为职工支付的现金分别为5246.5万元、10886.2万元和13000.2万元。另外，该公司还为员工免费提供宿舍、缴纳公积金等。
“近三年来，公司工人工资年均递增20%以上，2009年度工人人均收入23000元，人均成本29000元。”
大洋电机相关负责人也告诉记者。“目前工人工资水平处于中山市及行业中上水平。受珠三角人力资源总体成本上升的影响，预计未来工资水平将逐年上升，总体用工成本还将增加。”该公司年报显示，2007年、2008年、2009年支付给职工以及为职工支付的现金分别为9259.45万元、11079.41万元和11500.66万元。
即便珠三角的劳动力成本在不断增加，对提高工人工资的呼声却未减。日前广东省重点课题《我国最低工资标准现状问题、ELES科学测算结果和建议》研究也表明，“目前珠三角城市生存费用达1385元，高于目前广东1100元的最低工资标准。”目前1100元的最低工资标准是今年5月1日起开始实施的，已经较之前提高了平均超两成（不含深圳）。
深圳龙华镇一家工业园门口，几个正在求职的年轻人在找工牌前犹豫不决。招工牌上显示，“熟练工平均工资2500-2800元每月”、“包食宿”、“空调宿舍”等。
小黄以前做过该职位，刚辞职不久。尽管找工人员非常热情，他还是没进去面试。“涨是比以前涨了点，福利也好了一点，但是这点工资还是不多。” 他有点失望的告诉记者。
毕业于西安信息工程学院的“小李子”在富士康已工作四年了，是个“老实人”。和他一起来的同事现在差不多都跳槽了，同他合租的同事换了两次工作，工资已涨到5200元。而他“每个月都加班，但工资福利全加起来从没有超过四千元。”
广发证券策略研究小组正在研究“劳动力成本与经济转型”课题，他们认为，我国经济“至少已经接近刘易斯转折点” 。“随着经济跨过刘易斯转折点，劳动力无限供给的局面宣告结束，城市部门对劳动力需求的增加开始引发实际工资水平的上升。由于初始的工资水平很低，转型阶段中劳动力成本虽然有所上升但可能仍处在较低的水平。”
尽管“影响不大”，但企业还是透露出担忧。
伊立浦与日本一些内衣企业有长期的合作关系，其一位负责人士熟稔中日两国制造业。他从成本角度向记者分析了中日两国的制造业现状，对于我国劳动力成本上升，不免流露出担忧之情。
“能源方面，国内价格与日本已经相差不大。比如电力，日本的企业现在与发电站是直接签订合同，价格也就比较低，而我国由于煤炭等资源价格上涨等因素，电价已在上涨；原材料方面，像农产品、矿藏等价格由于市场开放，现在几乎是全球一体化。因此，我国在这两个方面已占不到优势，剩下的优势就在于劳动力成本。”
据他测算，“目前，我国劳动力成本是日本的1/10至1/12左右，考虑到日本自动化水平较高，工人效率是我国的4倍左右，因此，我国劳动力成本就是日本的1/2.5至1/3。若我国劳动力成本增长3倍的话，那相对日本就没有什么优势了。”
以劳动力成本年均10%递增计算，上升3倍差不多需要10年。“我国企业要在十年内赶上日本，那是一个巨大的挑战。”这位人士最后提到。以减小原材料价格剧烈波动对企业利润的挤压。同时作为出口型的企业，大洋电机还希望汇率稳定以减少人民币升值给企业带来的损失，使企业有更大的利润空间去应对用工成本的升级以及员工福利的增加。
“需要大量招聘（夫妻）生产工”、 “免费提供（空调）夫妻房；免费提供新型员工（空调）集体宿舍”、“包早餐、晚餐、夜宵” 、“每月休息4天左右”……这是佛山照明在《南方都市报》用半个版刊登的一则招聘广告的内容。
优厚的招聘条件，实质上反映的是今年以来珠三角劳动力成本的持续上升。年初“用工荒”是工人用脚投票；5月，陆续发生针对提高工资的“工业行动”等都是对工资水平提升的诉求。
珠三角被誉为“世界工厂”，核心优势在于劳动力成本低廉。在产业转移加速和劳动力成本持续升级的背景下，珠三角制造业受何影响日渐成为资本市场关注的话题。“具体影响尚不清楚，预计影响不会太大。”
内衣企业也没有作“北迁”、“西进”等撤出珠三角的计划。该人士还透露，公司此次有意招收年龄在30至40岁的夫妻员工，主要考虑就是以减少员工频繁流动带来的隐性成本。“员工队伍的稳定还有助于提高生产效率。”
“用工成本的增加会在一定程度上削弱企业的盈利能力，但整体影响不大。”相关负责人称，公司也没有作搬迁的打算。“将进一步提高人均效率及单位产出，加大自动化程度，提高机械作业的占比，以减少总人数的投入来减少工资成本。”同时，该负责人还透露了公司的相应对策，“将调整进出口产品结构，依靠进口、出口‘两条腿’平衡走路”。
管理的层次感。一：管理制度的层次感；二：是素质的层次感，三：是方法的层次感，四：是知识的层次感。
管理上制度的层次感，就是在管理制度的设计上要有层次感；员工的素质的高低（不完全是知识的高低）就是所谓的人性。方法的层次感，就是管理的艺术。知识的层次感，完全就是知识的问题了，诸如市场知识，财务，物流知识等等了。各个管理岗位需要的能力（综合能力的最高点）是不同的，千万不要走极端。（由于很多代理商经过多年的发展有一些员工在刚开始的时候出过不少力，导致占居一些很重要的岗位，还有一些得到老板的信任总是把自己当作老板的眼线，总是打小报告）
说到素质你还不得不说到老板的素质问题，最常见的事情就是老板看不得员工“闲”在那里，以本人多年的工作经验，真正闲的原因大部分是客观原因，真正偷懒的人并不多，最起码不是老板所想象的那么多。而遇到这样的事情，就是没事，找事给你做。而这到底是什么样的事情呢？一部分是今天这样做明天又那样做的，另一种呢就是没有实际意义的事情就是，纯属扯蛋的那种。到最后就是你有张良记我有过墙梯，好一点的人就走了，差一点的就留下来和你混日子。说到底就是心态问题总是认为你给我做事我给你工资你就卖给我了。其实这是一种极不健康的心态，你要人家把公司当成自己家的事情在做，你却把人家当着包身工对待。
目标管理，人才管理的错误。
现在代理商朋友最缺乏的是人才，更缺乏的是对人才的认识管理目标是明确了，这谁都会本人有辛在这样的公司短暂工作过。可以说目标都是非常坚定的，说实话大部分老板也是很务实的，开始的时候定的目标并不高，但是以后就越来越高了（因为以前定的从未完成）。但是在本人看来就那也不是完全不能实现的问题。不现实的是他们的做法，就是目标都有了，就是不知道该怎么做了，自己不知道，员工大部分也不知道的，这就进入了很尴尬的地步。唯一的解决方法就是找人了，人从哪里来一是自己培养；二是到内衣厂家找人；第三、可以到社会上去招聘。自己培养的人难度大，时间长。自己的人培养出来大部分也就是土办法多一点，结果往往还是不理想的，因为自己培养的人还是多数停留在那个层次上的，这就是回到上面知识的层次上来了，到最后这些人大部分还可能会在市场上成为以后的竞争对手。
从厂家找人这是个比较快的方法，一般说专业知识还是市场的认识，都比自己的员工有优势，特别是一些大一点的公司又经过专业培训过的员工。但是新的问题又来了，这也是很多内衣销售企业引进了高级的人才最后却不能取得应有的效果的主要问题。通俗一点的就是说是水土不服，难道真的是水土不服吗？肯定是没有这样的说法，本人很讨厌这样的说法，也许是很到外资企业刚开始来到中国以后会遇到的困难，促成这样的说法了，但在中国国内不应该出现这样的问题，如果出现了也都是人为的问题。主要问题表现在管理方法上的问题。本人遇到过这样的人，老是抱怨代理商那里的人的水平太差，这样不懂那样不懂，工作难以开展。然后就是招兵买马，准备大干一场结果招了很长时间有能力的没招到没能力的又看不上，再加上老板一看时间，没出成绩就觉得你这人不行了，（普遍的老板都是比较急功近利的；也有可能别混乱的管理折磨得不行了，迫切需要一个人来改变，所以很急）以为来了一个人来了马上就会有翻天覆地的变化，短期内没有什么实际效果就会否定你所做的一切。其实要说内行看门道外行看热闹，管理也要一个过程的，而前期的工作是很难看到有多大的效果的。(如果懂管理的也能看的出来)还有一种他是给你时间也很有耐心但是可笑的是给你的报酬却是少的可怜，比以前的工作还要少的多，（他们不是舍不得给钱，因为他们不识人才所以多数是要等到看到实际结果才给你钱）在这里真的要奉劝一些老板好好想想，人往高处走水往低处流了。从生产企业到销售企业的转型除了想得到人生的升华（全面的挑战）其他的还能找出来吗？（其中当然包括钱财了）农村是很广阔的，农村也是大有作为的，能够走进农村的人还是要有点勇气的。
从社会上招聘人才，我觉得是最实际的方法，但是一定要放弃一个观点：一定要有内衣工作经验的。
“送人玫瑰，手中留钱”
前年，某休闲服装公司花巨资在杭州最繁华的延安路上开了一家旗舰店。店前人流量非常大，但进店率却不高，成交率也很低。因此，销售额一直上不去，亏损严重。其实，该店的地理位置不错，产品款式和价格也很对路，导购激情也很高，也曾做过一些“买一送一”类的大型促销，但销售额一直上不去。最后，总结出原因可能是因为新店开业不久，知名度不高。
经过大家讨论后发现，农历的七夕中国情人节就要到了，这就是商机。公司决定在七夕当天，设计一个“进店送玫瑰”的活动。
七夕当天，该公司组织了十几个人在重要的路段发放宣传册，然后邀请顾客进店。这就很快提高了顾客进店率。
等顾客进店后，该公司使出了杀手锏，给每一对情侣发两枝玫瑰。在这个充满爱意的节日里，顾客们拿着玫瑰自然不好意思马上离开，基本上会在店内逗留一会，挑一挑自己感兴趣的衣服，甚至会试穿一下。
结果，平时一天销售额约为3000～4000元的店辅，七夕节一天却达到了2万多元。代价却只用了几百元买了600枝玫瑰，就取得了业绩增长数倍的效果。公司后来笑称为“送人玫瑰，手中留钱”的促销活动。
如今搞促销，想颠覆性地创新实在太难。但只要你懂得“运用之妙”，照样能把传统促销手法玩得风生水起。
由此，我们总结了3大类18种常用促销方式，以供读者参考。
无条件优惠促销法
这是大部分家庭最喜欢的，操作起来简单，效果也最明显。但缺点是利润损失比较明显，而且不能有效带动顾客二次消费。
买一（衣）立减XX；全场/春夏装XX折
最直接的降价优惠，消费者都喜欢，效果一般来讲是最好的。这两种方法在日常促销活动中均可使用，但优惠额度要根据毛利率控制点来设计。在扣除成本时，尤其要考虑一些其他的隐性费用，如残次品和库存积压风险等。
全场X折起；全场XX元起
商家往往用一个很低的价格或低得让一般商家不可能接受的折扣来吸引消费者关注，从而达到进店完成销售的目的。但是消费者进店后，往往发现店内虽然有这么低价的商品，但是基本是过季产品或处理品，店内大部分商品仍是价格坚挺，或者折扣幅度不大。因此，这两种有一定噱头的促销方式一般用于淡季顾客稀少的日子，或反季促销处理过季产品期间。
多少公斤体重减多少元
这个促销方式突出趣味性，操作简单，而且看似反方向、其实是顺应了消费者健康减肥、保持正常体重的需求。它对新闻传播、口碑效应都很有帮助，适合新店开张时使用。
有条件优惠促销法
设计一定的条件，消费者满足条件后才可以享受优惠。在促销时，商家可以通过一些巧妙的手段来达到一定的目的。
“全场满XX元减XX”；“1件8.8折，2件7.7折，3件6.6折”
这类活动一般用在毛利率允许的情况下清理库存，目的是让消费者多买一些产品，凑足一定限额或数量。另外，也可以在新货上架时搭配销售旧货。
比如在做“全场满200元减100元”的活动时，需要注意两点：第一，可以根据产品组合情况，把产品定价为199元、399元、599元等，如此，顾客为了凑到200元的整数会加大购买，可以尽量减少降价对毛利率的冲击；第二，在凑齐200的整数倍时，可以用其他关联产品的替代。例如，买一件169元的T恤，再买一双35元的袜子凑够200元，就给顾客减100元。甚至在付账时补1元钱给收银员，凑足200元，同样可以给减100元。如果竞争对手也采用这种优惠，你还可以在200元的基数上增加优惠层级，比如“满300元也可以减100元”。
总而言之，可以根据竞争对手的促销方式来灵活应对，从而狙击对手，提升销售。这就是为什么同样的“满200元减100元”，不同的店铺效果迥异的原因。
全场满XX送XX；买一件加XX送XX；买衣就送XX
这三种方式的好处是，可以赠送一定金额的购物券促进二次消费，或者是赠送一些价格比较低的礼品，减少直接降价带来的毛利损失，而且比较隐蔽，特别是“买一件加XX送XX”，还要求顾客加钱后才可以获赠相应礼品。这三种促销适合在平时使用，增加一些日常销售。除非赠送的礼品特别有吸引力，一般不适合在大型节假日或竞争促销力度很大的情况下使用。
买一送一
这种促销方式对品牌的伤害很大，明显降低毛利率，还让人感觉是产品急于脱手，大处理一样。因此，这种方式一般只在季节交替、清理库存时使用。当然，有些商家有时为了给新款上市腾出陈列位置、仓储空间和增加流动资金，也会做这样大力度的促销活动。建议有一定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。
“凭XX可享X折优惠”；“凭XX可领取XX一份”
这两种促销一般是借助外来资源为自己所用，例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等使用，有利于商家之间整合资源，互相合作。
结合性优惠促销法
买一（衣）中大奖
在新店开业时，可以买些礼品来抽奖，图个热闹和喜庆。同时，要保证人人都会中奖，消费者才会认同和参与。
进店有礼
典型的以增加客流量来拉动销售的促销方式。只要顾客进店，内衣店员就会给顾客赠送一些小礼品。顾客如果接受了这些礼品，自然不好意思马上就离开，多少会在店内逗留一会，看一看店内的产品，进而增加销售机会。
做这类促销活动时，要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的，这样能顺便起到一些宣传效果。开篇讲到的案例就是这种方法的典型运用。
限时抢购
适合在市场上有一定名气、顾客基础很好且平时折扣或降价活动较少的品牌和商家使用。这些商家做限时抢购，顾客才会感兴趣。一些大品牌的商家偶尔也会做限时抢购，内衣顾客常会蜂拥而至甚至排队购买。
有钱翻倍花
部分100元的钞票突然能当200元花，还是很诱人的。如五一节期间，以百元钞中号码尾数为“51”或号码中同时含“5”和“1”的为准。此类活动有一定的趣味性，消费者也会感觉比较新鲜。注意：在做此类活动时，必须全场参与，因此，活动前要调整自己的产品结构，而且在收银和入账时也要注意相关细节。
旧衣换衣
这是一种变相的降价促销，消费者提供旧产品，就可以在购买新品时抵一部分现金。它可以巧妙地借助顾客家里的旧产品来勾起顾客的消费欲望。旧衣服回收后可以重复利用，或者捐赠出去，但商家更看重的是由此带来的促销效果。
例如今年8月，由派克兰帝与旗下加菲猫、贝美依等童装品牌联合发起的“爱地球•童盟会”，就是以小朋友为参与主体的公益联盟。捐赠一件儿童的旧衣服即可获得派克兰帝“爱地球•童盟会”会员专享礼品一份，以及10元代金券一张（可享受折上折）；捐衣可直接办理“爱地球•童盟会”为主题的派克兰帝VIP会员卡。
你是不是对这些方式非常熟？那就对了，要不怎么叫“常用方式”呢！关键问题在于，你真的知道如何具体运用这些方法吗？
就像前面案例中，此前采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平，而用“进店有礼”这种并没有实质性让利给顾客的方式却异常火爆？
原因就在于，任何一种方式，都必须结合店辅的实际情况，如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等，选择使用不同的促销方式或组合促销，如此，才能取得理想的促销效果。
由江苏经济和信息化委员会主办，江苏省服装协会、江阴市顾山镇人民政府承办的顾山•中国内衣产业调整提升高层论坛于9月10日下午在南京国际会展中心举行。
“随着竞争的不断加剧，随着国际环境的突然变化，我们大量以民生为基础的中小企业有了一定的困难，包括他们的资金、渠道、人才以及品牌建设，在整个高速发展情况下，我们即将迎来我们的“十二五”，我们量的增长不再是发展重点，重要是提升我们的质，我们必须要采取措施进行结构调整，甚至会出现我们产业在局部地区的转移，在这个宏观背景下，我们如何把自己的发展作的更好，这个就我们今天举行这个论坛的中心思想和出发点。”顾山镇的党委书记陈兴华对整个顾山的发展趋势做了一个品牌和渠道的规划，一直展望到了2017年。
南京师范大学商学院的李晏墅教授从整个企业经营者管理者能力执行能力来讲了企业的运作，他提到：“有领导力的企业家必须具备的优秀的个人特质：一、要培养自己的创造力。企业家在思维上要注重创新，渴望挑战现实、具有较强的意志力；在认知上要满腔热忱，苛求新知；在才能上要勇于开拓进取、灵活机智、善于应变；在行为上要像渔夫那样敢于冒险；在人际关系上要重视培养自己积极的处世观和价值观。作为企业家创造要选择新型行业，充满创新精神，永葆青春活力。二、树立自己的均衡力。企业创新和均衡是企业发展的主题词。均衡要求我们企业家应该做到三点：一是正确处理经济效益和社会效益的关系；二是强化企业家的社会责任，正确处理各种群体的利益关系；三是注意塑造优秀的现代企业形象，把产品形象、狭义的企业形象、品牌形象进行有效整合，在公众心目中留下深刻的烙印。三、培养自己的容耐力。四、一流的影响力。良好的影响力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人，都能受到它的感染，有时它甚至能左右一个企业的前途和命运。”
会后作为服装品牌高级顾问王翔生教授则从宏观的服装行业到内地的企业如何发展，以及我们内地的营销方法和技巧和大家进行了探讨。
改革开放30年来，中国内衣行业高速发展，为内衣企业参与全球化竞争带来更多机遇，内衣品牌在一个全新的平台上迅速崛起，中国内衣品牌时代已经来临！为此，我们郑重签署中国内衣品牌宣言：
我们认为——
目前，我国内衣行业在生产加工领域具备一定国际比较优势，但研发、设计和销售等方面与国际先进水平相比存在较大差距，促进内衣自主品牌发展的外部环境亟需改善，内衣自主品牌国际化程度较低。
我们深信——
加快推进内衣行业自主品牌建设是有效应对各种危机的重要举措。以企业为主体，发挥企业创建自主品牌的主体作用，增强品牌意识，提高企业自主创新能力和研发、质量、管理、营销水平，将是推进内衣行业品牌建设的关键一环。
我们坚持——
以政策为引导，以市场开拓为导向，通过市场竞争、优胜劣汰，建立健全企业创新发展模式，提升企业市场综合竞争力，推动内衣自主品牌健康发展。
我们承诺——
共同整合行业资源，树立并遵守法律法规和国家行业标准，加强行业自律，坚持自主创新，共同建立良好的市场竞争氛围，全面提升企业的综合竞争力，大力实施“品牌战略”，让中国成为知名内衣品牌的策源地。
我们决心——
建立互惠共赢的合作机制和体系，加快中国内衣品牌的成长步伐，协助推动中国内衣产业健康发展，让今天的著名企业能够做的更大、更强、更具国际竞争力，让明天的国际品牌能够更早一日孕育、诞生、成长、壮大，实现中国内衣由“品牌制造”到“品牌创造”的转变！
凝聚行业力量，共塑品牌未来！让我们携手共进，与中国内衣品牌时代同行，共同开创中国内衣产业更加美好、辉煌的未来！
经营解决的是内衣企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。当大家都在管理层面解决问题的时候，你在经营层面解决就会高人一筹。但问题是大家都在经营层面的时候，怎么样才能出人头地呢？
那就要由一般的“经营”提升到“精营”，也就是说你的经营模式，经营策略比别人要精到、更高明。
所谓的“精”就是精湛、精心，对于企业的运营模式来讲，经营包括六个面，但要由经营做到精营，六个面差一个都不行。只有丝丝入扣，才能芝麻开门。
客户——获得价值
崇尚的理念是“顾客就是老板”、“为顾客节省每一分钱”，所以向顾客提供价廉物美的商品，让顾客从中获得价值。
价廉物美的商品是老百姓最关注的问题，喊出“天天平价，始终如一”的口号，并在经营过程中将平价进行到底。你可以看到某些同牌子的商品，标价要比同行的低。顾客购买到有所值的物品就会满意，而顾客的满意就是对企业最好的肯定。
另外，“一站式”购物也是想客户所想的一个体现。购物广场的商品品种齐全，货架上琳琅满目，从家庭所需的生活用品如服装、药品、家电等，到汽车配件、小型游艇等等，应有尽有。在这里，消费者可以一次性买到自己所需的物品。同时，还设立了休闲娱乐场地，让客户在购买的同时体验到快乐。此外，还提供其他的特色服务。例如在深圳的山姆会员店，在高达12000平方米的营业面积中，设立了400个免费停车位，顾客可以享受免费停车的服务待遇。这一系列的服务，就是为了让客户觉得来这里比其他地方更方便，更有价值。
内衣企业的价值在于客户，客户对产品满意了、对服务满意了，也就给企业带来了效益。但是，我们会发现，企业做到完美是不大可能的，保证了物美价廉的同时，对供应商的和谐成为它的一个新的课题。
社会——促进和谐
自汶川大地震发生后，许多地方和众多人民群众遭受灾害，大量的交通、通信、输电等基础设施受到了损害。在这个非常时刻，中国人寿所属的“国寿慈善基金会”为在地震灾害中失去父母的孤儿提供了成长到18岁的基本生活保障，解决孤儿生活问题。同时，中国人寿向参与抗震救灾工作的公安干警（含边防、消防、警卫等）、卫生系统医疗救护人员、地震救援队员、新闻工作者及检察干警等五个群体每人捐赠保额为20万元的人身意外伤害保险，保障抗震救灾工作。
从这个案例当中，我们可以看到，企业追求经营效益并不是一味地追求利润最大化，而是要在创造利润、对股东利益负责的同时，肩负起一定的社会责任，促进社会的和谐。这是企业必须做的，单纯追求利润最大化的行为是有悖于市场经济发展规律的。一个没有责任感的领导者是不称职的，一个没有责任感的企业也是不会长期繁荣、和谐发展的。
竞争者——差异化
说到零售业，“狭路相逢”没有刀光剑影，没有你死我活，反而是在竞争中各自保持自己的优势。打出的口号是“天天平价”，家乐福奉行的是阶段性“超低价”，在营销特色中保持一定的差异化，从而保持各自的竞争优势。
例如，在目标客户的定位上，两大零售巨头之间的目标群体错位。家乐福将目标定位在工薪收入的大众消费群体，则将目光锁定在中高收入的高消费群体。对于商场坐落地段的选择，家乐福考虑更多的是交通发达、人口稠密的地段，贴近普通百姓的日常生活消费。多将超市建在市郊，适合于中高档次消费者驾车前往。不过因为家乐福把店开在闹市区，停车场面积有限，中高层消费者驾车前往购物，停车问题没能得到解决。相对于此，宽敞的免费停车场则吸引了这部分有私家车的高消费人群。
竞争者之间存在差异，不管是产品、价格或者服务，只要在营销策略上稍有创新，就可以与竞争者进行错位营销。尤其在环境发生巨大变化的时候，差异化不仅可以让客户的不同需求得到满足，也使得企业凸显自己的特色，在竞争中处于领先地位。所以，善于“精营”竞争者的企业领导者必定与竞争者之间形成差异。
员工——求生存
员工是企业生存的根本，也是发展的动力。萨姆•沃尔顿说:“尊重每一个员工”。然而我认为，“精营”你的员工，首先要给予员工生存的机会。那么，如何让你的员工生存？
受金融危机的影响，外需有所下降，一些企业订单不足、利润下滑，尤其是从事外贸的企业遇到前所未有的困难。企业或是关门大吉或是停业整顿，减薪、裁员势在必行。然而企业是不是一定要裁员才能度过危机？未必。
安徽省纺织行业龙头企业、老总卖掉公务轿车，公司所有高管人员减薪一半，缓发薪水。而对于公司750多名员工，却保证做到“不裁员、不减薪”。其实在全球金融危机的冲击下，海狮织造也深受影响，产销萎缩、效益下滑、资金短缺。可是，为确保一线员工正常的工作与生活，公司卖掉了公务接待车，减少了企业的额外开支，于是在海狮出现了老总、高管与员工一起升座通勤车的现象。据该公司有关人员介绍，公司生产的儿童服装，全部都是出口产品。可是在金融危机期间，车间纺织女工的收入不但没有减少，反而有所提高，扣除“五险一金”后，每月拿到手的工资都在1200元左右。
员工为企业创造价值，企业的发展离不开员工的努力。公司用行动告诉我们，即使在危难时刻，员工依然是企业的根本。企业保证员工的生存，员工与企业一起共渡难关，毕竟困难是暂时的，企业未来的发展还是需要员工的努力。
股东——得利润
企业要运行好，还要顾及股东的问题。股东作为公司的出资人，支持企业的发展经营，为社会创造价值，实现自我价值的最大化，获得利润也是无可厚非的。
任何一个企业领导人都要明白，股东作为企业的坚强后盾，对企业运转正常与否至关重要，所以，千万不要让股东因为利润的问题而对公司起负面影响，导致企业的动荡。在处理利益分配的问题上，企业必须要以诚信为主，尊重股东，让股东得到应得的利润，给股东以物质上的满足。值得注意的一点是，企业与股东之间不要引起不必要的纠纷。特别在非常时期，用心“精营”你的股东，就好比为企业筑起一道坚强的后盾。
经理人——谋发展
企业能否茁壮成长，经理人起到了至关重要的作用。正确处理好企业与经理人之间的关系，也是企业领导者必须考虑的一个问题。目前，国内企业经理人的薪金普遍不高，所以仅靠物质条件不利于职业经理人的成长。
一个经理人更多的是需要发展的空间和平台。企业领导人必须清楚地了解，经理人是创造财富的宝贵人力资源，给他以足够的、适合的发展空间是必须的。给经理人一个施展才华的舞台，让他们真正参与企业的经营与管理，实现自我的价值，从而体会到快乐、自豪与成就。领导禅悟
企业如何从“经营”转到“精营”？企业领导者必须面面俱到:“精营”客户面，给予客户的价值：“精营”股东面，给予股东的利润：“精营”竞争者面，与竞争者间形成差异：“精营”社会面，促进社会和谐：“精营”员工面，让员工得到生存：“精营”经理人面，让经理人得到发展。当别的企业家因为惨淡经营而愁云满面时，你却因为“精营”集万千宠爱于一身：当别的企业家苦于经营却无所获时，你却因为“精营”收获了希望。对于企业而言，从经营转到精营，实现运营模式的创新就是最大的“赢”。
3年前，这里还是一个“臭名昭著”的“垃圾村”，随处可见的是废品回收和加工小作坊，还有那经久不消的恶臭。3年后，成片的低矮小作坊被清理，长期存在的恶臭也烟消云散。这里，被定位为“广佛国际商贸城”，高端的商贸业和现代服务业，将完全取代原有的低端产业形态。联滘，在“中国铝材第一镇”的大沥，注定要留下这样浓墨重彩的一笔。这个片区从3年前到3年后的全新变化，浓缩了大沥以环保带动城市产业升级的整体思路。可以说，大沥从“制造”向“智造”的转变，就始于环保。而联滘，就是其中的一个缩影。
传统产业带来的环保之殇
作为南海经济最活跃，也是传统制造业最为发达的区域，大沥镇在工业化阶段积累起了大量的原始资本，遍地开花的中小民营企业即为最好的佐证。经过30余年的发展，这种粗放经营的经济模式，已经明显露出颓势。
以大沥镇曾经最为风光的联滘废旧塑料回收及加工产业为例。据不完全统计，包括没有登记的“黑厂”在内，联滘之前的内衣纺织加工厂有上千家，员工几万人，他们将废旧塑料重新回炉溶解成生产塑料产品的原料，这种获利模式对于一般的小作坊而言，一年可以赚5万元左右，对于机器多的加工厂，获利则更多；同时，联滘村村民依靠出租厂房，就一年可获利数千万甚至上亿元，这也成为村民分红和福利的主要经济来源。但伴随收入增长的，是环境的急剧恶化，不但灰尘弥漫，气味刺鼻，河水也发黑发臭。一位联滘村村民回忆起当时的生活环境，用了“极其恶劣”这样的字眼来形容，甚至呼吸都苦难。
这种原始的粗放型经营，很快就让联滘尝到了恶果，不但环境恶化，同时产业发展也后继乏力。在周边的桂城、广州等地相继涌现出高层次的产业形态之时，联滘仍处于“垃圾围村”的尴尬境地，而即便村里想引入新兴的产业形态，又因为环境和土地容量的限制，找不到方向。
联滘这种传统产业所带来的环保之殇，在大沥并不少见。记者了解到，与桂城广东金融高新区仅一河之隔的岳利沙工业片区，也长期受困于末端废旧金属回收、小五金加工作坊的产业形态，不但整个片区“锈迹斑斑”，片区内及周边的居民，也为这些小作坊所带来的刺鼻气味所困扰，投诉不断；而作为最早一批“村村点火、家家冒烟”的村级经济主体，曹边村有60多家小作坊式的低端企业，不但厂房低矮破旧，空气和水体也受到比较明显的污染。
环保引导大沥“制造”转向“智造”
随着广东有色金属交易中心等广佛商贸城初期项目在联滘的即将动工，金融高新区北延在岳利沙片区的规划启动，以及有色金属产业总部计划的出炉，大沥镇通过环境保护扩充产业升级空间的思路，逐渐清晰，其成效也已开始显露。
在这一过程中，一条“制造”向“智造”转变的主线已然明朗，换而言之，即在原有产业基础和环保腾出新的发展空间上，发展更高层次的产业形态，或者提升传统产业的附加值。
以大沥铝型材和内衣产业为例。目前大沥铝型材企业的生产环节逐渐迁往西部，研发销售等环节则留在中部形成总部经济聚集效应；同时，有色金属交易中心建成后，有色金属企业将获得一个集产品展示、信息发布、采购交易等功能于一身的平台，进而产生与此相关的中高端产业配套。
而在内衣行业，无论是在国内市场增加自营品牌还是在国外市场转向“ODM”（原始设计商），大沥盐步的内衣企业都是剑指研发设计环节。做内销起步的内衣龙头奥丽侬，已经开始按照国外客户的规格和要求，帮其设计和生产产品，这比单纯做贴牌生产的附加值高出很多。数据显示，奥丽侬三年来的总销量稳步保持25%的增速。
而不论是新兴产业的引进，还是传统产业的升级，都离不开强大的人才智力支撑。在依靠民营企业发家的大沥，最为宝贵的人才资源或许就是本土的民营企业家，尤其是在产业升级转型过程中迅速成长的优秀民营企业家。他们环保意识愈发强烈，市场嗅觉更加敏锐，管理营销思路也越发开阔。吴绍秋就坦言，“经过多年的摸爬滚打和市场历练，我们的不少老板已成为有胆色、经验足、能力强的优秀民营企业家，这是大沥的一笔宝贵财富。”长期关注盐步内衣产业的盐步职校校长杨柏弟也表示，大沥镇包括内衣在内产业的升级转型，引进中高端外来人才必不可少，但同样不可忽视的是本土人才的培养。从大沥本土民营企业家的身上，我们可以看到大沥“制造”向“智造”转变的希望。
环保扩充产业升级空间“要让产业获得更大发展空间，当务之急是要扩充环境容量。”大沥镇镇长吴绍秋表示，原先连片低矮的厂房，极大地压缩了产业和城市发展所需的土地容量；而高投入、高污染、低产出的经济模式，也成为产业升级发展的重要阻碍因素。用更为通俗的话来说，就是“环境搞不好，河水发黑、空气污浊，谁会来你这里投资？”面对这一背景，清偿环境历史欠账，扩充产业升级空间，便成为了大沥这个传统制造业重镇的当务之急。这也是南海在转变经济发展方式中无法回避的问题。在今年的南海区委第十一届八次全会议上，佛山市委常委、南海区委书记邓伟根也公布了“东中西”三大片区的发展格局。其中，大沥、桂城、里水作为广佛同城的前沿阵地，定位为“金融商贸、产业总部、都市生态、人才高地”。这意味着，结合自身产业基础，大沥接下来的发展重点，是致力打造金融商贸业高地和产业总部。但高端产业，必然要求高标准环境配套，转型风暴中的大沥，如何作为？
记者了解到，在位于联滘的“广佛国际商贸城”，目前有金属交易中心、总部经济商务大厦等6个现代商贸及服务业项目即将在此动工建设。这意味着，中高端的商贸业和现代服务业，将取代原有废旧塑料回收和加工产业。作为广东金融高新区的北延，岳利沙片区成百上千的“两无”厂企被关停；曹边村60多家小企业也被关停了一批，整村的规划改造在启动中。
更为可喜的是，流经大沥与罗村的谢边涌，已被确定为南海排污权交易市场的试点，通过对排污总量的控制和市场化分配，河涌沿线企业的排污行为，将受到具体的量化监控，企业环保生产的责任将难以逃避；对于河涌沿线的不同行政区域，促进企业环保生产、提升产业层次的内在动力也将进一步强化。
这些变化中，既有南海区、大沥镇的政府行动，也有村庄的“自选动作”。吴绍秋说，清理污染比较严重尤其是无证无照的小厂企、小作坊，改善空气质量和内河涌水质，一方面是环境保护的必然要求，另一方面也是为更高层次的产业进驻腾出空间。
